课程详情
培训对象
公司中销售副总、销售总监、部门经理、区域经理等
培训收益
培训目标
1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力,打造一支知行合一的团队
3、结合公司经营理念,帮助管理者重新角色定位
4、学会如何激励下属,帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
5、帮助销售团队找到共同价值观,教练团队成员快速成长实现自身价值
学员收益
丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握组建团队以及团队管理的经验,学会各种精炼的方法和策略以及实战模式,提高工作效率。
1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力,打造一支知行合一的团队
3、结合公司经营理念,帮助管理者重新角色定位
4、学会如何激励下属,帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
5、帮助销售团队找到共同价值观,教练团队成员快速成长实现自身价值
学员收益
丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握组建团队以及团队管理的经验,学会各种精炼的方法和策略以及实战模式,提高工作效率。
课程内容
1销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为
1、销售管理者的自我认知
2、销售管理者的角色定位
3、如何保持阳光心态
4、如何拥有强大气场
5、五心为王:积极,感恩,包容,强者,责任
6、勇气生强者相,团队势气来自哪里?
2如何激励辅导下属
1、团队激励的真正价值
2、四种员工的激励策略
3、五种核心激励模块
4、正面激励与反面激励的真正作用
5、销售会议激励的运用
6、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干
3销售团队激励机制的制定
1、销售团队薪酬体系的制定
2、销售奖惩制度的制定
3、奖要奖的心动,罚要罚得心痛
4、奖要及时,罚不过夜
5、激励的本质以及人性共性
6、如何用好激励机制
4销售团队的训练与管理
1、员工不是培训出来的,是训练出来的
2、指导新员工走入“正轨”的四步流程
3、师父领进门修行在师傅,严师出高徒
4、销售团队训练:常规训练,心灵训练,技巧训练
5、如何激发员工对销售的兴趣与信心
6、如何用好各种会议来辅导大家
5销售目标的设定与执行
1、年度目标分解与设定
2、月任务的分解和执行
3、销售人员时间管理及行程管控
4、如何将团队目标融入团队成员的血液
5、目标让团队凝聚力增强
6销售团队沟通与团队共赢
1、沟通的真正障碍
2、高效沟通的实质解决方案
3、团队沟通的必要性和技巧
4、上级、下级、平级如何和谐共赢
5、高效沟通的五个原则
7综合应用:归纳与总结所学习的知识,并解决学员进行互动答疑
1、销售管理者的自我认知
2、销售管理者的角色定位
3、如何保持阳光心态
4、如何拥有强大气场
5、五心为王:积极,感恩,包容,强者,责任
6、勇气生强者相,团队势气来自哪里?
2如何激励辅导下属
1、团队激励的真正价值
2、四种员工的激励策略
3、五种核心激励模块
4、正面激励与反面激励的真正作用
5、销售会议激励的运用
6、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干
3销售团队激励机制的制定
1、销售团队薪酬体系的制定
2、销售奖惩制度的制定
3、奖要奖的心动,罚要罚得心痛
4、奖要及时,罚不过夜
5、激励的本质以及人性共性
6、如何用好激励机制
4销售团队的训练与管理
1、员工不是培训出来的,是训练出来的
2、指导新员工走入“正轨”的四步流程
3、师父领进门修行在师傅,严师出高徒
4、销售团队训练:常规训练,心灵训练,技巧训练
5、如何激发员工对销售的兴趣与信心
6、如何用好各种会议来辅导大家
5销售目标的设定与执行
1、年度目标分解与设定
2、月任务的分解和执行
3、销售人员时间管理及行程管控
4、如何将团队目标融入团队成员的血液
5、目标让团队凝聚力增强
6销售团队沟通与团队共赢
1、沟通的真正障碍
2、高效沟通的实质解决方案
3、团队沟通的必要性和技巧
4、上级、下级、平级如何和谐共赢
5、高效沟通的五个原则
7综合应用:归纳与总结所学习的知识,并解决学员进行互动答疑
课程安排
采用学院自编内部教材、电子教材进行上课;以实际案例、差异化分析、活动游戏、互动场景式进行上课
培训时间:共计:2天课程/ 16课时(45分钟/课时)
培训时间:共计:2天课程/ 16课时(45分钟/课时)
师资介绍
采用学院自编内部教材、电子教材进行上课;以实际案例、差异化分析、活动游戏、互动场景式进行上课
其他信息
提供服务
1.培训记录:每一次培训结束后,与公司人员记录培训相关情况,有无改进情况
2.考核模式:每一个培训结束后,留给学员相关的作业,下一次上课前进行检查。最后统一进行考核
3.增值服务:学员学习结束后,提供6个月内的免费的技术支持(包括电话、邮件)
1.培训记录:每一次培训结束后,与公司人员记录培训相关情况,有无改进情况
2.考核模式:每一个培训结束后,留给学员相关的作业,下一次上课前进行检查。最后统一进行考核
3.增值服务:学员学习结束后,提供6个月内的免费的技术支持(包括电话、邮件)