[公开课]销售团队建立和管理培训

  • 课程编号:C0013887
  • 发布时间:2012-12-30
  • 浏览量:51,428
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:14000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:16000(为您节省了2000元)
  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 战略管理 领导技能 职业技能 
  • 课程提供方:上海非凡进修学院 实名认证
  • 开课时间: 2013-01-26 至 2013-01-27(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海市徐汇区广元西路45号2楼(东厅)(建设银行楼上、华山路口)

课程详情至顶端

培训对象

公司中销售副总、销售总监、部门经理、区域经理等

培训收益

培训目标
1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力,打造一支知行合一的团队
3、结合公司经营理念,帮助管理者重新角色定位
4、学会如何激励下属,帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
5、帮助销售团队找到共同价值观,教练团队成员快速成长实现自身价值
学员收益
丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握组建团队以及团队管理的经验,学会各种精炼的方法和策略以及实战模式,提高工作效率。

课程内容

1销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为
1、销售管理者的自我认知
2、销售管理者的角色定位
3、如何保持阳光心态
4、如何拥有强大气场
5、五心为王:积极,感恩,包容,强者,责任
6、勇气生强者相,团队势气来自哪里?

2如何激励辅导下属
1、团队激励的真正价值
2、四种员工的激励策略
3、五种核心激励模块
4、正面激励与反面激励的真正作用
5、销售会议激励的运用
6、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干

3销售团队激励机制的制定
1、销售团队薪酬体系的制定
2、销售奖惩制度的制定
3、奖要奖的心动,罚要罚得心痛
4、奖要及时,罚不过夜
5、激励的本质以及人性共性
6、如何用好激励机制

4销售团队的训练与管理
1、员工不是培训出来的,是训练出来的
2、指导新员工走入“正轨”的四步流程
3、师父领进门修行在师傅,严师出高徒
4、销售团队训练:常规训练,心灵训练,技巧训练
5、如何激发员工对销售的兴趣与信心
6、如何用好各种会议来辅导大家

5销售目标的设定与执行
1、年度目标分解与设定
2、月任务的分解和执行
3、销售人员时间管理及行程管控
4、如何将团队目标融入团队成员的血液
5、目标让团队凝聚力增强

6销售团队沟通与团队共赢
1、沟通的真正障碍
2、高效沟通的实质解决方案
3、团队沟通的必要性和技巧
4、上级、下级、平级如何和谐共赢
5、高效沟通的五个原则

7综合应用:归纳与总结所学习的知识,并解决学员进行互动答疑

课程安排

采用学院自编内部教材、电子教材进行上课;以实际案例、差异化分析、活动游戏、互动场景式进行上课
培训时间:共计:2天课程/ 16课时(45分钟/课时)

师资介绍

采用学院自编内部教材、电子教材进行上课;以实际案例、差异化分析、活动游戏、互动场景式进行上课

其他信息

提供服务
1.培训记录:每一次培训结束后,与公司人员记录培训相关情况,有无改进情况
2.考核模式:每一个培训结束后,留给学员相关的作业,下一次上课前进行检查。最后统一进行考核
3.增值服务:学员学习结束后,提供6个月内的免费的技术支持(包括电话、邮件)

发布者简介 至顶端

上海非凡进修学院企业培训中心,是上海以学校为主体为企业进行培训的专业学院,学院专注于企业培训、企业团...

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