商业会议公司策划负责人；
协会学会会议策划负责人；
展览公司会议部门负责人；
媒体会议策划人；
意欲发展自有品牌会议的PCO等各类商业会议（论坛）主办机构的策划负责人，尤其适合国际会议组织者。

√ 改进了自己的工作方法、思考角度及管理流程，打造有生命力的品牌会议。

√ 关注到之前从未意识到、却对会议品质至关重要的细节并得到可参
照的标准与方法。

√ 带回给你的团队一套系统科学的工作流程和切实可行的改进方法。

√ 通过国际同行的案例，开阔视野，启迪思路，为今后的工作注入更
多有利于打造竞争优势的创新元素。

. 商业会议概览
● 了解收入模式、全球发展趋势及会议分类
● S1, S2及大型会议定义：演讲者数量及参会者人数
● 不同类型会议的策划时间及需预留的销售时间
II. 理解何为高品质论坛
● 明确激励会议参会者及赞助商参与的动因
● 如何策划一个不可错过的活动

III. 商业会议/论坛立项
● 贪婪与恐惧因素及其意义
● 有利于新项目产生的管理流程
● 基于已有项目的立项方法
● 如何寻找全新主题
● 测试与评估新主题的方法

IV. 目标市场调研
● 理解调研工作需实现的目标
● 掌握科学的调研方法
> 两阶段调研法的应用
> 合理分配调研电话的方法
> 确保获得更多启示的提问技巧

V. 将调查结果转化为吸引人的商业会议议题
● 确保关注到重要参会群体的议题撰写流程
● 写出有吸引力的议题的方法
● 你的议题不吸引人，原因何在？
● 论坛命名—效果强烈的论坛命名法
● 副标题：意义何在？ 如何策划？

VII.演讲嘉宾邀请与管理-确保最佳演讲嘉宾及赞助商演讲管理
● 在既定时间发掘适合演讲嘉宾的技巧
● 确保高效邀请高级别演讲者的工作流程
● 了解演讲者酬劳及费用管理方面的国际惯例
● 应对拒绝的技巧
● 大会主席的意义及如何最好的利用他们
● 如何使演讲嘉宾满意度、忠诚度及保有率最大化
● 赞助商演讲管理—业内成功实践分享

VI. 会议形式与结构
● 通过国际同行实例了解多样化会议形式的作用及可以应用哪些多样
化的会议形式
● 会议结构:哪些是需要留意的特别时段，如何规划他们最好？
● 为会议带来更多收入的结构

早8:40至下午5：00

含在国际品牌酒店的茶歇及午餐
是难得的在上海举办的与会议业行业专家，与同行交流的机会。

凯瑟琳.克鲁特

凯瑟琳现受聘于会议业领先公司UBM的伦敦总部,负责多个行业领域的会议策划。早在1990年，她便任IIR工业论坛部门负责人，之后介入创立IIR专门运作大型会议的部门-ICBI，并获巨大成功。她还创立了Informa的南美分支并为该分支的管理及培训提供支持。近年来她还曾受邀为WBR（World Business Research）等公司负责新项目发展。

20多年为多个国际领先会议公司服务，在不同地域、不同行业市场策划会议并发展业务的丰富经历让凯瑟琳成为指导国际会议策划者的不二人选。