[公开课]12月《虎口夺单—实战销售技巧》培训

  • 课程编号:C0013527
  • 发布时间:2012-11-08
  • 浏览量:52,841
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:580(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:580(为您节省了0元)
  • 课程时长: 6小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:无锡一点通企业管理培训有限公司
  • 开课时间: 2012-12-16 至 2012-12-16(已过期)
  • 开课地点: [无锡]无锡市金和大酒店(解放东路1008号)

课程详情至顶端

培训对象

销售经理、主管、业务代表、一线销售人员

培训收益

培训收益:
1、树立销售人员的正面积极的思维,启发销售热忱和自我激励的动力;
2、提升销售人员与客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力;
3、提高销售人员实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力。

课程内容

课程大纲:

模块一、系统的认识你自己及客户
1、案例:专业的销售和专业的销售行为
2、销售员和客户到底是什么关系
3、5种寻找客户的方法
4、讨论:为什么客户对我们不够信任?

模块二、打造虎口夺单品质的销售员
1、了解虎口夺单销售的特点—快
2、热得快:以最快的速度和客户打成一片
3、信得快:以最快的速度取得客户的信任
4、成交快:以最快的速度与客户签订合同

模块三、虎口夺单—实战销售的五大步骤
第一步:销售准备
1、准备好自己的个人形象
2、拜访前的SWOT分析
3、如何通过电话约访客户
第二步:接触客户
1、进入客户厂区,快速扫描有价值的信息
2、接触客户前30s需要注意的重点
3、接触客户的开场白
第三步:了解需求
1、挖掘客户需求的两大方法
2、客户需求的分类
3、如何激发客户的潜在需求
第四步:产品展示
1、展示你强大的价值主张
2、认识产品展示的利器-FABC
3、用FABC进行产品展示的12个策略
第五步:绝对成交
1、认识客户异议
2、解决客户异议的方法和策略
3、客户决策心理学
4、绝对成交的方法和策略

课程安排

时间地点:
时间:2012年12月16日(周日)一天,上午8:30报到,9点准时开始;
地址:无锡市金和大酒店(解放东路1008号)

其他信息

课程背景:
您的销售人员是否存在以下问题?
1、缺乏主动力—做一天和尚撞一天钟,没有紧迫感和危机感;
2、缺乏战斗力—狼性不足,羊性有余,经常丢失订单;
3、缺乏拜访力—到客户那匆忙开始,匆忙结束,拜访没有效果;
4、缺乏开发力—总是喜欢和老客户打交道,不愿意开发新客户;
5、缺乏夺单力—总是抱怨公司、产品,遇到对手没信心。
《虎口夺单—实战销售技巧》将帮助您的团队走出困境!选择给销售队伍培训,就是选择增加利润!

发布者简介 至顶端

关于一点通 一点通企管成立于1998年,专业为企业提供生产管理及 中基层管理技能提升的培训与咨询辅...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[北京]广告媒体精英销售技巧实战特训营(中级) 26800/24800 2019-07-19(五) 2009-07-22
[深圳]北京大学CEO国际课堂|商业文明与企业家修为|总裁研修班|招生简章 375000/375000 2018-03-08(四) 2012-03-28
[成都]慧人商业地产销售实务培训班--首期开班 3880/3880 2017-11-29(三) 2009-10-16
[上海]大客户营销系列公开课 8800/8800 2017-11-25(六) 2017-07-13
[广州]★刘晓亮:金牌店长执行力方案班(Ⅱ阶) 4800/4800 2017-11-23(四) 2017-07-05
[成都]超级店长锻造课程(内训课程) 1980/1800 2017-11-11(六) 2016-12-07
[成都]成都慧人职业能力提升培训班 1800/1700 2017-10-31(二) 2016-01-22
[上海]企业竞争情报、调研与市场竞争高级技能培训 4800/4800 2017-10-26(四) 2014-03-03
[北京]能源企业新媒体高级实战特训营 7999/7999 2017-10-20(五) 2017-09-08
[杭州]★刘晓亮:金牌店长执行力落地班(Ⅰ阶) 3800/3800 2017-10-19(四) 2017-07-05
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.