[内训课]《服装销售必修课》

  • 课程编号:C0013388
  • 发布时间:2012-10-22
  • 浏览量:52,378
  • 状态:发布中
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培训对象

服装店长/助理/店面销售人员

培训收益

熟悉服装不面料的性质,有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配,能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业,满足客户需求完成销售。

课程内容

在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们,不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意,产品的FAB在服装业你能有效地运用吗?
本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。

课程安排

课程介绍:
在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们,不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意,产品的FAB在服装业你能有效地运用吗?本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。
培训收益:
熟悉服装不面料的性质,有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配,能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业,满足客户需求完成销售。
课程特色: 为服装业量身制定最具实战性的销售课程。
培训方式: 洞悉日常服装销售盲点,通过实实在在案例与学员一起活动体验服装业销售精髓。
适合对象: 服装店长/助理/店面销售人员
适合行业: 服装业
培训用时: 6小时
课程提纲:
一、 服装面料知识
1. 针织面料与梭织面料的区别
2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性
3. 不同面料的保养方法
二、 服装搭配原则与技巧
1. 有关色彩的视觉心理基础知识
2. 色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)
3. 几种常见色彩表现的特征
4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧
三、 服装推荐技巧
1. F、A、B在服装业如何有效运用
2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;
3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。
四、 服装销售促成策略
1. 服装销售说服的五大技巧
2. 处理客户价钱抗拒六法;
3. 有效缔结五法;
4. 有效生涯规划
五、 服装销售标准流程
1. 有效地亲切招呼留给客人美好的第一印象
2. 了解顾客需求
3. 诚意推介不同的服饰
4. 有效的附加销售
5. 鼓励试衣的方法与技巧
6. 美程服务
六、 服装销售员的自我修炼
1. 重塑自我端正从业心态
2. 积极心态建立的法则与技巧
3. 有效生涯规划

师资介绍

邰昌宝:
国内资深零售连锁渠道经营专家,广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问,
聚成集团、广东培训网、广东省培训协会、北京鹏翔企业管理咨询公司( www.pxscgw.com)特聘讲师、中国培训网特邀讲师,中国内训网专家团首席专家,企业管理硕士,十余年零售、连锁、渠道管理经验。
工作经历:
十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道,根据中国终端零售的发展现状,定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。
1998年南下广州创业,99年就职于中国最大的电信运营商-某通信集团公司-广东分公司,从店长基层职位做起, 升任大区经理、总监等职;
后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监;
2005年从巨头鞋业公司辞职创业,历任负责副总经理、总经理等职,深谙产品连锁经营之道,从产品渠道体系规划到店面管理经营,从渠道策划到市场推广,10年的渠道连锁经营积累,为邰老师的课程增色不少,也使邰老师的课程更加实战具体化。

发布者简介 至顶端

深谙产品连锁经营之道,从产品渠道体系规划到店面管理经营,从渠道策划到市场推广

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