[内训课]会展营销创新与销售技巧提升工作坊

  • 课程编号:C0001325
  • 发布时间:2009-02-02
  • 浏览量:116,859
  • 状态:发布中
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培训对象

会展企业销售管理人员、会展营销部门负责人、展览会议销售人员等

培训收益

开拓思路,有效分析销售机会和竞争优势
明确建立新形势下的展会营销战略
辨别与选择优质展商,建立双赢销售策略和行动计划
洞悉买家需求,助展商建立有效与优质买家沟通渠道
有效提升销售团队行销技能,帮助提升展会销售业绩

课程内容

无论从展会营销面临的外部压力还是内部动力,您是否积极寻找专业咨询机构的帮助?
内外环境的急剧变化和不确定性,要求作为展会机构经营者的您必须迅速调整企业应变能力,提高展会自身营销管理素质,思考业务创新来驱动业绩增长,加快提升营销团队的有效综合实践技能,以确保您展会的持续竞争优势。
本课程作为会展营销实践经典课程,为中国会展组织企业营销经理人度身定制。透过独树一帜的创新教学方式、紧贴中国会展经营环境的案例分析、指导学员快速将理论知识融入营销实践操作.
课程均由极具深厚理论知识和实践经验的实战派讲师主讲,采用案例分析、角色扮演

课程安排

会展营销面临的瓶颈与挑战
﹡ 中国会展业的现状与分析
﹡新形势下的会展营销创新理论
﹡如何深入挖掘及整合展会资源
新形势下展会营销策略
﹡如何应对市场和产业转型变化对展会的影响
﹡企业参展的目的与需求分析
﹡案例研究应用---讨论及反馈
维系优质展商,建立长期共赢合作
﹡如何最大化降低客户流失率
﹡如何有效深度挖掘老客户的购买能力
﹡如何有效开发新的“优质” 展商
﹡有效建立并维护长期共赢关系策略
﹡案例研究应用---讨论及反馈
创新的销售战略与团队销售实战技巧提升
﹡创新对展会营销团队的意义
﹡电话营销还是面访销售?
﹡如何通过高效的拜访提升销售额
﹡你的USP
﹡面对客户的销售技巧
----如何准备一个成功的面访销售
----开场白与提问技巧
----如何处理反对意见/拒绝
----如何成为一个“倾听”高手
﹡《销售手册》使用技巧
﹡销售创新的流程--案例研究应用
﹡角色扮演/实战练习
创新的会展服务营销策略
﹡如何为展商提供最大化的附加值服务
﹡如何有效整合并利用展会资源促成订单
﹡如何利用整体打包方案实现最大化销售额
﹡如何做高效的观众邀请
﹡如何有效参加展会
建立一支长胜销售团队的重点
﹡培养员工创造性解决问题的能力
﹡展会创新产品与服务
﹡创新是销售的引擎
﹡如何把创新培养成为工作习惯
﹡建立更有效的激励制度

师资介绍

Mr. JIN YI
﹡ 深厚的理论知识和实践经验,典型的实战派会展营销专家
﹡ 逾10年的展会营销管理经验,多年与海外买家和供应商沟通经验
﹡ 丰富的展会组织与项目管理经验。曾参与组织管理的展会项目包括:
China Sourcing Fair、慕尼黑(上海)电子展、全国电子展、高交会电子展等
﹡ 曾经为业内知名会展组织机构包括环球资源、励展华博、慕尼黑(上海)展览公司、创意时代会展有限公司等机构提供专业培训

发布者简介 至顶端

Sales Consultant作为知名的出口贸易专业咨询服务机构,透过其广泛的服务网络,为中国出口企业市场拓展提供...

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