[公开课]《情景谈判博弈实战特训》(2天)

  • 课程编号:C0013232
  • 发布时间:2012-09-18
  • 浏览量:54,805
  • 状态:发布中
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培训对象

销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理

培训收益

1、充分认识加强商务沟通和谈判的重要意义
2、掌握高效的客户沟通和谈判策略
3、全面提升商务沟通水平和客户谈判技能
4、掌握得体、大方的谈判礼仪及谈判场所选择

课程内容

课程背景:
一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师.人的嘴巴有两个功能:一是吃饭,二是讲话.要想吃好饭,先要讲好话!英国首相丘吉尔曾说:"一个人可以面对多少人,就代表这个人的人生成就有多大!"无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿,还是商界领袖杰克•韦尔奇、柳传志、张瑞敏,古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于公众表达沟通的大师!
三、课程收获:
1、充分认识加强商务沟通和谈判的重要意义
2、掌握高效的客户沟通和谈判策略
3、全面提升商务沟通水平和客户谈判技能
4、掌握得体、大方的谈判礼仪及谈判场所选择
四、课程特色:
1. 有高度、有深度、有广度
2. 深度剖析,创新思维,实效策略
3. 案例丰富,生动化教学
4. 前瞻性、可操性、实效性

课程安排

课程大纲:
第一部分:谈判概论
1、 谈判的涵义
2、商务谈判的一般考查
第二部分:商务谈判过程
1、谈判前的准备
2、商务谈判程序
3、商务谈判协议的起草和履行
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:谈判人员的素质
1、心理素质
2、文化素质
3、能力结构
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:选择合适的谈判时机与对象
1、买方的价值平衡模型
2、销售谈判前八步:
3、采购商与供应商的决策标准
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:议价的技巧与方法
1、开价的技巧
2、了解并改变对方底价
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六部分:破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持强势
2、打破僵局的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第七章 让步的技巧
1、让步的模式
2、让步的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第八部分:签约技巧
1、签约的四要诀
2、掌控谈判节奏的三要素:
案例分析(一)
专题讨论:什么情况下不适合谈判呢?
现场模拟(三)
第九部分:谈判的语言技巧
1、谈的技巧
2、听的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十部分:非语言沟通的技巧
1、非语言沟通的表现形式
2、非语言行为的功能
3、非语言的含义
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十一部分:商务谈判的策略
1.以攻为主
2.软硬兼施
3、边打边谈
4、投石问路
5、曲线求利(投其所好)
6、故布疑阵
7、后发制人
8、最后通牒
9、两底牌
10、离间策略
11、缓兵之计
12、疲劳罚饿
13、犹太式谈判策略
14、“基辛格法则”谈判策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十二部分:商务谈判礼仪
1、谈判的迎送礼仪
2、见面礼仪
3、谈判室的布置与座次安排礼节
4、宴请及参加宴请、赴宴礼仪
案例分析(一)
现场模拟(二)

师资介绍

专家简介 :
王建伟老师(世纪方策董事会首席讲师)
狼性营销创始人;
九维领导力创立者;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者;
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;
品牌课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《九维领导力创新实战》
《狼性营销—智夺大客户》 《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》 《性格密码解析与攻心销售》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!

其他信息

赢在世纪方策  业绩见证一切   
 谢谢审阅!
―――――――――――――――――
世纪方策营销培训机构
销售顾问:刘白兰
手 机:13670142280
传 真:0755-27960866
网 址:http://www.ceo900.com
地 址:深圳市宝安前进一路华丰商务大厦A座二层

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世纪方策营销培训机构,世纪方策(中国)教育训练集团旗下品牌;创立于2002年,总部设在深圳,是一家专注于...

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