[公开课]招商实战攻略

  • 课程编号:C0013114
  • 发布时间:2012-08-27
  • 浏览量:55,469
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:18000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:18000(为您节省了0元)
  • 课程时长: 7小时
  • 所属领域: 市场营销 采购管理 
  • 课程提供方:武汉大贵诚管理咨询有限公司 实名认证
  • 开课时间: 2012-10-12 至 2013-03-01(已过期)
  • 开课地点: [武汉]授课公司确定

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培训对象

公司营销部经理、渠道部经理、区域经理等

培训收益

让参训者懂得什么是招商,明白招商应该具备的营销心态,掌握招商营销技能,提升招商营销思想,最终实现大把控招商营销方向,掌握招商营销方法,明白招商营销方式。

课程内容

课程内容
提问
什么是我们的客户(商人、创业者)?
什么是我们的招商对象?
招商对象如何分类?(区域代理、零售商户)
我们的产品有什么特点?
了解招商的对象
招商的营销心态
1、商人(创业者)拥有什么?
2、商人(创业者)需要什么?
3、我们对他们了解多少?
4、他们对我们了解多少?
5、与他们打交道之前的心里准备。
6、与他们打道之前的资源准备
方式:讲授、讨论

案例:小邵为什么营销失败。
明确营销心态
招商营销技能
1、 与商户的交流技能。
2、 与商户的勾通技能。
3、 与商户的营销技能。
4、 商户营销从哪开始?
5、 商户营销的过程把控?
6、 商户营销的目标意识。
7、 商户营销的文化修养。
方式:讲授、互动
方案与执行
掌握招商的营销技能
招商营销思想
1、 什么是招商营销思想?
2、 什么是渠道的营销思想?
3、 商户的市场角色?
4、 商户的人文特点?
5、 商户营销思想的核心是什么?
方式:讲授、讨论
明确招商的营销思想
招商营销模式
1、 与商户谈小生意----树立榜样工程
2、 与商户谈大生意-----追求规模效益
3、 不与商户谈生意------交朋友就是最好的营销
4、 感动大客户的方式:A、B、C
5、 招商营销有几种模式?
故事:梳子销售给谁?
分清招商所用的营销模式
实战摸拟 公司产品是什么?
如果你面对是一类区域代理,你会怎么做?
如果你面对是二类零售商户,你会怎么做?
讨论:选择参训人员现场演练
现场摸拟招商流程
提问与回答
现场回答参加者提出的问题
并布置参加者写训后感
让参加者满意而归
总结 招商的核心内容 演唱杨明国创作歌曲《平和的心》

师资介绍

杨明国,男,土家族,中国第一总裁经营教练,北京《前沿讲座》特邀经营顾问,湖北省青年创业导师,《杨明国总裁训练营》创始人,中国商业道德委员会委员,十二年来一直专注于企业经营研究,曾对一千三百多家企业进行实地调研,先后开发出企业内训系列营销课程,创业培训课程,企业经营类课程和领袖修炼类课程,并得到国家民委主任司马仪-艾卖堤的亲自接见。曾先后为移动、中铁十一局、武烟集团、沃尔玛、华联集团等一百多家企业做过总裁培训。主要成果有:《三农营销:中国农民的发展之路》、《智慧创业》、《商心天下---横扫中国大地的分配营销》、《世界6与企业经营》、《智慧经营》、《领袖修练营》

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武汉大贵诚管理咨询有限公司是一家专业企业经营管理咨询公司,营销培训、创业培训、经营培训是公司的主打服...

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