公司营销部经理、渠道部经理、区域经理等

让参训者懂得什么是招商，明白招商应该具备的营销心态，掌握招商营销技能，提升招商营销思想，最终实现大把控招商营销方向，掌握招商营销方法，明白招商营销方式。

课程内容
提问
什么是我们的客户（商人、创业者）？
什么是我们的招商对象？
招商对象如何分类？（区域代理、零售商户）
我们的产品有什么特点？
了解招商的对象
招商的营销心态
1、商人（创业者）拥有什么？
2、商人（创业者）需要什么？
3、我们对他们了解多少？
4、他们对我们了解多少？
5、与他们打交道之前的心里准备。
6、与他们打道之前的资源准备
方式：讲授、讨论

案例：小邵为什么营销失败。
明确营销心态
招商营销技能
1、 与商户的交流技能。
2、 与商户的勾通技能。
3、 与商户的营销技能。
4、 商户营销从哪开始？
5、 商户营销的过程把控？
6、 商户营销的目标意识。
7、 商户营销的文化修养。
方式：讲授、互动
方案与执行
掌握招商的营销技能
招商营销思想
1、 什么是招商营销思想？
2、 什么是渠道的营销思想？
3、 商户的市场角色？
4、 商户的人文特点？
5、 商户营销思想的核心是什么？
方式：讲授、讨论
明确招商的营销思想
招商营销模式
1、 与商户谈小生意----树立榜样工程
2、 与商户谈大生意-----追求规模效益
3、 不与商户谈生意------交朋友就是最好的营销
4、 感动大客户的方式：A、B、C
5、 招商营销有几种模式？
故事：梳子销售给谁？
分清招商所用的营销模式
实战摸拟 公司产品是什么？
如果你面对是一类区域代理，你会怎么做？
如果你面对是二类零售商户，你会怎么做？
讨论：选择参训人员现场演练
现场摸拟招商流程
提问与回答
现场回答参加者提出的问题
并布置参加者写训后感
让参加者满意而归
总结 招商的核心内容 演唱杨明国创作歌曲《平和的心》

杨明国，男，土家族，中国第一总裁经营教练，北京《前沿讲座》特邀经营顾问，湖北省青年创业导师，《杨明国总裁训练营》创始人，中国商业道德委员会委员，十二年来一直专注于企业经营研究，曾对一千三百多家企业进行实地调研，先后开发出企业内训系列营销课程，创业培训课程，企业经营类课程和领袖修炼类课程，并得到国家民委主任司马仪-艾卖堤的亲自接见。曾先后为移动、中铁十一局、武烟集团、沃尔玛、华联集团等一百多家企业做过总裁培训。主要成果有：《三农营销：中国农民的发展之路》、《智慧创业》、《商心天下－－－横扫中国大地的分配营销》、《世界6与企业经营》、《智慧经营》、《领袖修练营》