[公开课]改变与成长-困难重重时,如何管理出顶尖销售业绩

  • 课程编号:C0013094
  • 发布时间:2012-08-23
  • 浏览量:55,497
  • 状态:发布中
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  • 市场价格:5800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:北京利得威管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2012-08-30 至 2012-08-31(已过期)
  • 开课地点: [北京]

课程详情至顶端

培训对象

B2B企业主、销售副总(年营业额>2000万,或者业务人员>50人)

培训收益

想成为500强吗?那就看一看他们是从哪些角度、用什么方法管理业务的。

课程内容

一、序言
500强比我们强在哪里?为什么需要改变如何改变。
小结:知其然与所以然。

二、带兵
2.1管人
为什么要管理科学化?【案例分析说明企业发展的迫切需求(营业额、规模)】
管谁?【员工选、用、育、留的侧重与当下的变化】
小结:从当下企业招聘难的现象入手,分析在业务发展到一定阶段,如何练好内功,以提高企业竞争力。

谁来管?【职业道德,魅力领导的特质】
小结:管理者与绩效优劣的关系。

如何管?
计划(SMART原则)
反馈(SAI法则)
绩效管理(ASK模型)
激励
辅导
共同拜访
小结:从西学角度,将无形的管理,显影成管理技能,让管人有章可循。

2.2理事
管什么?
销售流程(SPADCO工具)
预测管理
区域管理(CV数学模型)
客户管理
时间管理(UI数学模型)
销售员行为管理

三、打仗
3.1谈业务
专业的方法论
开场白(SABTA结构)
挖掘需求(WWW三段论)
产品描述(FABE法则)
购买信号
要订单
拒绝处理
拜访高层
小结:只有通过统一的方法,把经验提升一个高度,才能将成功复制到更多的员工身上,而非八仙过海。
专业的方法论【礼仪、酒文化】
小结:中国特色的社交如何为自己增色?

师资介绍

张栗讲师介绍
讲师简介视频链接:http://v.youku.com/v_show/id_XNDM2MDM0MDIw.html
18+年的外企工作经验与培训、营销管理背景
1998-2007施乐(中国)有限公司
连续多年的销售明星,历任销售经理,业务发展经理,分公司总经理。
黯习销售与管理策略。期间培训并培养了多位销售经理,并且他们在
惠普、戴尔、东芝等全球500强企业的销售部门担任要职。

相关资质:
欧洲机构TACK认证讲师
澳大利亚机构A.S.K认证讲师
清华大学总裁班讲师

核心竞争力:
源于实践,高于实践:将最先进的销售理念与现实销售工作经历有机结合
真实案例,模拟场景:通过互动模拟真实场景,感受不一样的销售方式
深刻理念,实用技巧:将深刻理论转化为最简单实用的技巧

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