B2B企业主、销售副总（年营业额＞2000万，或者业务人员＞50人）

想成为500强吗？那就看一看他们是从哪些角度、用什么方法管理业务的。

一、序言
500强比我们强在哪里？为什么需要改变如何改变。
小结：知其然与所以然。

二、带兵
2.1管人
为什么要管理科学化？【案例分析说明企业发展的迫切需求（营业额、规模）】
管谁？【员工选、用、育、留的侧重与当下的变化】
小结：从当下企业招聘难的现象入手，分析在业务发展到一定阶段，如何练好内功，以提高企业竞争力。

谁来管？【职业道德，魅力领导的特质】
小结：管理者与绩效优劣的关系。

如何管？
计划（SMART原则）
反馈（SAI法则）
绩效管理（ASK模型）
激励
辅导
共同拜访
小结：从西学角度，将无形的管理，显影成管理技能，让管人有章可循。

2.2理事
管什么？
销售流程（SPADCO工具）
预测管理
区域管理（CV数学模型）
客户管理
时间管理（UI数学模型）
销售员行为管理

三、打仗
3.1谈业务
专业的方法论
开场白（SABTA结构）
挖掘需求（WWW三段论）
产品描述（FABE法则）
购买信号
要订单
拒绝处理
拜访高层
小结：只有通过统一的方法，把经验提升一个高度，才能将成功复制到更多的员工身上，而非八仙过海。
专业的方法论【礼仪、酒文化】
小结：中国特色的社交如何为自己增色？

张栗讲师介绍
讲师简介视频链接：http://v.youku.com/v_show/id_XNDM2MDM0MDIw.html
18+年的外企工作经验与培训、营销管理背景
1998-2007施乐（中国）有限公司
连续多年的销售明星，历任销售经理，业务发展经理，分公司总经理。
黯习销售与管理策略。期间培训并培养了多位销售经理，并且他们在
惠普、戴尔、东芝等全球500强企业的销售部门担任要职。

相关资质：
欧洲机构TACK认证讲师
澳大利亚机构A.S.K认证讲师
清华大学总裁班讲师

核心竞争力：
源于实践，高于实践：将最先进的销售理念与现实销售工作经历有机结合
真实案例，模拟场景：通过互动模拟真实场景，感受不一样的销售方式
深刻理念，实用技巧：将深刻理论转化为最简单实用的技巧