课程详情
培训对象
企业总裁、总经理、营销总监、营销经理、市场经理等中高层管理者
培训收益
◆ 为什么汇源果汁能够做到从无到有，到上市？
◆ 为什么上市公司天士力集团能够在一年内由28个亿上升到36个亿？
◆ 为什么王老吉四个月营业额飙升100多亿元？上个月居然会卖到断货？
◆ 客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？
◆ 竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？
◆ 为什么你的企业总有很多棘手问题？你期望迅速得到现场答案吗？……
◆ 为什么上市公司天士力集团能够在一年内由28个亿上升到36个亿？
◆ 为什么王老吉四个月营业额飙升100多亿元？上个月居然会卖到断货？
◆ 客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？
◆ 竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？
◆ 为什么你的企业总有很多棘手问题？你期望迅速得到现场答案吗？……
课程内容
中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单，以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境，如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业？
课程安排
【课程大纲】（2天内结合多个真实案例详细剖析）
《咨询式–中国式营销实战特训班》主讲：华红兵 8月24-25日（早9点-晚5点）
◆中国式营销的解决方案6 POWER
1.Customer顾客 赚谁的钱？
2.Product产品 拿什么赚钱？
3.Place渠道 谁帮你赚钱？
4.Competition竞争 谁分你赚的钱？
5.Communication沟通 怎么赚钱？
6.Brand品牌 如何赚更多的钱？
◆一、重树顾客导向——超越“制造困境”
现代市场的顾客需求层次：
1.顾客现实需求 产品功能质量价格
2.顾客潜在需求 产品的价值
3.顾客个性化需求 产品的艺术与联想
案例解析：
现实需求：价格与美 - 中国手机功夫挑战洋品牌
潜在需求：价值与概念 - 中国香烟功夫挑战洋品牌
个性化需求：艺术与联想 - QQ汽车
◆二、再造产品价值——摆脱“价格战”
新营销实战中的应用价值链
消费者购买动机调查分析
消费者究竟购买的是什么
中国消费者的10°需求理论
案例解析：
农夫山泉
商务通的新营销实践
海尔“别人降价我提价”
排毒养颜胶囊卖的是什么
婷美的“挺和美”幻想
脑力智宝
三、“差异化竞争” - 确立“不败优势”
差异化消费决定产品定位
差异化竞争决定市场定位
世上唯一不变的是变化
5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点 案例解析：
农夫果园的差异化道路
盖天力公司的市场侵略策略
主语城 引导北京政务区国际化
小灵通“夹缝”创奇迹
四、降低“沟通成本” - 公关胜于广告
产品信息和消费者知觉信息不对称
消费者的知觉偏差
被消费引导
公关第一 广告第二
案例解析：
可口可乐百年来最重大的营销失误
2004年统一润滑油沟通成功
事件营销邓建国金盆洗手
第五季三大失误
2001年中国足球—米卢—金六福
五、“发现新终端” - 整合“第一市场资源”
渠道的传统与现代
第三个渠道 “世界可以一分为三”
案例解析：
天士力集团城乡结合部渠道营销
第三种力量 - 媒体
汇源的营销艺术
三株营销网管理
六、亮起“品牌性格” - 企业活下来的标志
新品牌与消费者沟通时间结构分布
品牌功略
案例解析：
中国式的医药品牌推广 - 民生药业
国际式的品牌推广 - 安利
台湾式的保健品牌推广 - 大乃宝
欧美式的医药品牌推广 - Anadvil
《咨询式–中国式营销实战特训班》主讲：华红兵 8月24-25日（早9点-晚5点）
◆中国式营销的解决方案6 POWER
1.Customer顾客 赚谁的钱？
2.Product产品 拿什么赚钱？
3.Place渠道 谁帮你赚钱？
4.Competition竞争 谁分你赚的钱？
5.Communication沟通 怎么赚钱？
6.Brand品牌 如何赚更多的钱？
◆一、重树顾客导向——超越“制造困境”
现代市场的顾客需求层次：
1.顾客现实需求 产品功能质量价格
2.顾客潜在需求 产品的价值
3.顾客个性化需求 产品的艺术与联想
案例解析：
现实需求：价格与美 - 中国手机功夫挑战洋品牌
潜在需求：价值与概念 - 中国香烟功夫挑战洋品牌
个性化需求：艺术与联想 - QQ汽车
◆二、再造产品价值——摆脱“价格战”
新营销实战中的应用价值链
消费者购买动机调查分析
消费者究竟购买的是什么
中国消费者的10°需求理论
案例解析：
农夫山泉
商务通的新营销实践
海尔“别人降价我提价”
排毒养颜胶囊卖的是什么
婷美的“挺和美”幻想
脑力智宝
三、“差异化竞争” - 确立“不败优势”
差异化消费决定产品定位
差异化竞争决定市场定位
世上唯一不变的是变化
5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点 案例解析：
农夫果园的差异化道路
盖天力公司的市场侵略策略
主语城 引导北京政务区国际化
小灵通“夹缝”创奇迹
四、降低“沟通成本” - 公关胜于广告
产品信息和消费者知觉信息不对称
消费者的知觉偏差
被消费引导
公关第一 广告第二
案例解析：
可口可乐百年来最重大的营销失误
2004年统一润滑油沟通成功
事件营销邓建国金盆洗手
第五季三大失误
2001年中国足球—米卢—金六福
五、“发现新终端” - 整合“第一市场资源”
渠道的传统与现代
第三个渠道 “世界可以一分为三”
案例解析：
天士力集团城乡结合部渠道营销
第三种力量 - 媒体
汇源的营销艺术
三株营销网管理
六、亮起“品牌性格” - 企业活下来的标志
新品牌与消费者沟通时间结构分布
品牌功略
案例解析：
中国式的医药品牌推广 - 民生药业
国际式的品牌推广 - 安利
台湾式的保健品牌推广 - 大乃宝
欧美式的医药品牌推广 - Anadvil
师资介绍
【主讲专家】
华红兵先生——营销金钥匙的创始人、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。
华红兵：
实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、2003年金鼎奖获得者、中国•茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员•副院长、著名实战派营销策划专家。
华红兵先生立志于创新中国企业营销模式，他在全国举办的300多场以《创新现代营销企划》为主题的营销讲座、报告会场场爆满，他的演讲改变了很多职业经理人和职业企划人的观念和命运，同时也改变了他们的职业生涯。2002年，他应邀在清华大学首届“学习性社会”财富论坛上作了《创新现代营销企划》专题演讲，这也是中国企划界第一位走上著名高校讲坛的实战策划专家。
华红兵先生的创新理念，如第三角度思维、营销系统论、全天候营销、反向营销等在营销专业领域引起了巨大的轰动，并将产生深远的影响。已成功发行了《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势赢销》等营销专著，并受到业界的追捧，成为营销类畅销书。
【导师授课风格】
理论联系实际、深入浅出；实操性极强，有实例、有工具，学能致用；观点精辟、方法独特、语言幽默
【课程宗旨】
你将以相当小的代价学习到华老师几十年的营销策划经验；
你将有一个独特的机会和世界顶尖策划大师对话，探讨企业营销中的棘手问题，寻求个性化的解决方案；
你将分享到中国成功企业如汇源果汁、王老吉、农夫山泉、扳倒井、婷美内衣等企业成功的案例，学习到华老师的创新营销理念及方法。
【课程特色】
集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。观念新颖、深入浅出、生动活泼、现场互动、实操性强是本课程的特色！
华红兵先生——营销金钥匙的创始人、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。
华红兵：
实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、2003年金鼎奖获得者、中国•茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员•副院长、著名实战派营销策划专家。
华红兵先生立志于创新中国企业营销模式，他在全国举办的300多场以《创新现代营销企划》为主题的营销讲座、报告会场场爆满，他的演讲改变了很多职业经理人和职业企划人的观念和命运，同时也改变了他们的职业生涯。2002年，他应邀在清华大学首届“学习性社会”财富论坛上作了《创新现代营销企划》专题演讲，这也是中国企划界第一位走上著名高校讲坛的实战策划专家。
华红兵先生的创新理念，如第三角度思维、营销系统论、全天候营销、反向营销等在营销专业领域引起了巨大的轰动，并将产生深远的影响。已成功发行了《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势赢销》等营销专著，并受到业界的追捧，成为营销类畅销书。
【导师授课风格】
理论联系实际、深入浅出；实操性极强，有实例、有工具，学能致用；观点精辟、方法独特、语言幽默
【课程宗旨】
你将以相当小的代价学习到华老师几十年的营销策划经验；
你将有一个独特的机会和世界顶尖策划大师对话，探讨企业营销中的棘手问题，寻求个性化的解决方案；
你将分享到中国成功企业如汇源果汁、王老吉、农夫山泉、扳倒井、婷美内衣等企业成功的案例，学习到华老师的创新营销理念及方法。
【课程特色】
集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。观念新颖、深入浅出、生动活泼、现场互动、实操性强是本课程的特色！
其他信息
【学习指引】
课程费用：￥3800元 /人（含2天学费、教材费、会务费）
交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳；
户 名：北清阳光管理顾问（北京）有限公司
开户行：中国工商银行股份有限公司北京西四环支行
帐 号：0200 2077 0920 0025 158
报名程序：请填写末尾的报名表，传真至：010-52962311丁老师 收，我们收到传真后即发放《报名确认函》。
报名咨询：联 系 人：丁伟伟 老师 手 机：18810758140
电 话: 010-52962392 传 真：010-52962311
E—MAIL：wei87238225@ 网 址：
课程费用：￥3800元 /人（含2天学费、教材费、会务费）
交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳；
户 名：北清阳光管理顾问（北京）有限公司
开户行：中国工商银行股份有限公司北京西四环支行
帐 号：0200 2077 0920 0025 158
报名程序：请填写末尾的报名表，传真至：010-52962311丁老师 收，我们收到传真后即发放《报名确认函》。
报名咨询：联 系 人：丁伟伟 老师 手 机：18810758140
电 话: 010-52962392 传 真：010-52962311
E—MAIL：wei87238225@ 网 址：
