[内训课]营销力——如何成就一个品牌

  • 课程编号:C0012968
  • 发布时间:2012-08-09
  • 浏览量:55,995
  • 状态:发布中
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课程详情至顶端

培训对象

企业中高层管理者,董事长,总经理,副总经理,部门经理等;
营销相关人员,营销总监、营销负责人和网络营销相关人员;
品牌相关人员,首席品牌官、品牌总监、品牌经理等;
市场相关人员,市场总监、市场经理等;
销售相关人员,销售总监、招商经理等;渴望成为一名成功企业家、职业经理人、营销家和品牌运营专家的学员。

培训收益

1,以原创的实用理论为指导,解决产业营销和品牌管理中普遍存在的问题;
2,帮助学员掌握营销和品牌管理的工具与手段,学会制定营销和品牌建设规划;
3,本课程由著名品牌营销专家刘杰克老师原创,系统讲述在当前全球宏观经济背景及中国产业发展演变情境下,如何从产业与战略高度构建企业核心竞争力和成功建设品牌的战略战术及完整流程;
4,通过理论与实战案例相结合的方式,致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业的核心竞争能力及提升学员品牌与企业运作的能力。

课程内容

营销力——如何成就一个品牌
培训课程大纲

讲师:刘杰克

为什么无数企业一蹶不振,而只有少数企业基业长青?
在激烈的市场竞争下,企业如何依托现有资源创建独特优势战胜竞争对手?
如何低成本创造大大高于行业利润平均水平的收益,挑战行业的领导者?
刘杰克老师将在《营销力——如何成就一个品牌》课程中与您分享新产品上市营销全攻略!

课程大纲:
课前谈
1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题
2,百战归来再读书——学员讨论与互动
第一章 营销的魅力
第一节 市场营销的涵义
市场营销的定义
宏观、微观看营销
市场营销 • 促销 • 推销
第二节 整合营销
整合营销理论
整合营销的作用
第三节 案例成功原因
精细化的市场调研
独特的竞争战略和市场定位
整合营销传播策略的设计
动态三级经销商管理体系的建立
坚强有力的执行
第二章 项目背景
产业概况分析
竞争状况分析
市场发展趋势分析
行业标准分析
产品优势分析
第三章 精细化市场调研
第一节 市场调研概述
市场营销调研的程序
调研问题及目标的界定
市场调研设计及流程
第二节 调研方法选择及预调研
调研方法选择
两个步骤
定性调查分析
定量调查分析
市场预调研及反馈
第三节 访员培训及调研日程安排
调研人员的培训
正式调研及日程安排
第四节 调研报告的撰写
市场调研报告格式
市场调研报告概析
第四章 品牌战略与营销策略
第一节 市场分析
宏观环境分析
产业的五种竞争力量分析
企业的 SWOT 分析
第二节 竞争战略
三种竞争战略分析
品牌竞争战略选择
第三节 细分市场
第四节 品牌规划
第五节 营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
传播策略
第六节 市场计划书的编写
市场计划书的格式
市场计划书的撰写
第五章 整合营销传播与广告
第一节 传播策略
第二节 电视广告传播
第三节 平面广告传播
报刊广告传播
杂志广告传播
专刊及菜谱广告传播
第四节 公关专题传播
赠送
社区公益活动
征文
产品形象代言人
健康论坛
第五节 广告效果测评
广告传播效果测评
广告销售效果测评
第六章 样板市场探索与建设
第一节 样板市场选择
第二节 样板市场探索与建设
产品投放的探索
定价探索
广告宣传的探索
产品促销探索
渠道探索与建设
第七章 高效促销全攻略
第一节 促销前期分析
第二节 人员促销及管理
促销人员的任务
促销人员的选拔培训与评估激励
第三节 终端促销
计划和流程
促销终端的选择
促销终端的硬管理
促销终端的软管理
促销活动形式
第四节 渠道促销
对经销商促销
对店铺促销
第五节 危机管理和效果评估
危机管理
活动效果评估
第八章 招商流程及有效形式
第一节 招商前调查
经销商需求调查
企业自身资源整合
第二节 招商规划
招商团队组建
招商范围确定
招商级别划分
招商资金预算
第三节 招商流程
第四节 招商形式
人员招商法
媒体招商法
展会招商法
第九章 渠道的动态三级管理
第一节 渠道策略设计
渠道策略
渠道设计
第二节 市场开拓期的渠道扁平化
市场启动时期,直销为主,分销为辅
全国市场扩张,分销渠道扁平化
第三节 市场成熟期的渠道动态管理
经销商分级
经销商管理

课程目的:
1,以原创的实用理论为指导,解决产业营销和品牌管理中普遍存在的问题;
2,帮助学员掌握营销和品牌管理的工具与手段,学会制定营销和品牌建设规划;
3,本课程由著名品牌营销专家刘杰克老师原创,系统讲述在当前全球宏观经济背景及中国产业发展演变情境下,如何从产业与战略高度构建企业核心竞争力和成功建设品牌的战略战术及完整流程;
4,通过理论与实战案例相结合的方式,致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业的核心竞争能力及提升学员品牌与企业运作的能力。

课程面向人群:
企业中高层管理者,董事长,总经理,副总经理,部门经理等;
营销相关人员,营销总监、营销负责人和网络营销相关人员;
品牌相关人员,首席品牌官、品牌总监、品牌经理等;
市场相关人员,市场总监、市场经理等;
销售相关人员,销售总监、招商经理等;渴望成为一名成功企业家、职业经理人、营销家和品牌运营专家的学员。

课程讲授方法:
1,结合当今全球经济发展趋势和中国产业演变发展形势,通过理论体系与实战案例解析相结合的方式进行授课;
2,以大量实战案例和原创观点支持理论体系,既有理论高度,又有实战深度;
3,内容严谨充实又不乏轻松幽默;
4,同时加入学员案例现场演练和点评,增强课程的互动性。

课程时间:
两天或四天(可根据客户需求调整授课时间)

课程安排

课前谈
1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题
2,百战归来再读书——学员讨论与互动
第一章 营销的魅力
第一节 市场营销的涵义
市场营销的定义
宏观、微观看营销
市场营销 • 促销 • 推销
第二节 整合营销
整合营销理论
整合营销的作用
第三节 案例成功原因
精细化的市场调研
独特的竞争战略和市场定位
整合营销传播策略的设计
动态三级经销商管理体系的建立
坚强有力的执行
第二章 项目背景
产业概况分析
竞争状况分析
市场发展趋势分析
行业标准分析
产品优势分析
第三章 精细化市场调研
第一节 市场调研概述
市场营销调研的程序
调研问题及目标的界定
市场调研设计及流程
第二节 调研方法选择及预调研
调研方法选择
两个步骤
定性调查分析
定量调查分析
市场预调研及反馈
第三节 访员培训及调研日程安排
调研人员的培训
正式调研及日程安排
第四节 调研报告的撰写
市场调研报告格式
市场调研报告概析
第四章 品牌战略与营销策略
第一节 市场分析
宏观环境分析
产业的五种竞争力量分析
企业的 SWOT 分析
第二节 竞争战略
三种竞争战略分析
品牌竞争战略选择
第三节 细分市场
第四节 品牌规划
第五节 营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
传播策略
第六节 市场计划书的编写
市场计划书的格式
市场计划书的撰写
第五章 整合营销传播与广告
第一节 传播策略
第二节 电视广告传播
第三节 平面广告传播
报刊广告传播
杂志广告传播
专刊及菜谱广告传播
第四节 公关专题传播
赠送
社区公益活动
征文
产品形象代言人
健康论坛
第五节 广告效果测评
广告传播效果测评
广告销售效果测评
第六章 样板市场探索与建设
第一节 样板市场选择
第二节 样板市场探索与建设
产品投放的探索
定价探索
广告宣传的探索
产品促销探索
渠道探索与建设
第七章 高效促销全攻略
第一节 促销前期分析
第二节 人员促销及管理
促销人员的任务
促销人员的选拔培训与评估激励
第三节 终端促销
计划和流程
促销终端的选择
促销终端的硬管理
促销终端的软管理
促销活动形式
第四节 渠道促销
对经销商促销
对店铺促销
第五节 危机管理和效果评估
危机管理
活动效果评估
第八章 招商流程及有效形式
第一节 招商前调查
经销商需求调查
企业自身资源整合
第二节 招商规划
招商团队组建
招商范围确定
招商级别划分
招商资金预算
第三节 招商流程
第四节 招商形式
人员招商法
媒体招商法
展会招商法
第九章 渠道的动态三级管理
第一节 渠道策略设计
渠道策略
渠道设计
第二节 市场开拓期的渠道扁平化
市场启动时期,直销为主,分销为辅
全国市场扩张,分销渠道扁平化
第三节 市场成熟期的渠道动态管理
经销商分级
经销商管理

师资介绍

刘杰克

█ 中国著名营销实战专家、品牌营销策划专家、连锁加盟经营专家
█ 和君咨询集团合伙人,北大、清华总裁班特聘教授
█ 营销三维理论、根据地市场论、动态三级经销商管理体系等理论创始人
█ 有多年名企高管经历,资深咨询师和实战派讲师,在业内享有盛誉

刘杰克:著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、企业管理专家、战略管理专家、连锁加盟经营专家、企业培训师及顾问;营销三维理论创始人、品牌金字塔体系创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人;
和君咨询集团合伙人;刘杰克营销机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁;曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师;
北大、清华总裁班特聘教授;原创《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》等系列品牌营销策划培训课程及市场营销培训课程资深讲师;《前沿讲座》特邀嘉宾;《经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家;北京大学MBA;
曾在《销售与市场》、《成功营销》、《经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《全球投资购并机会分析》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇;
曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈;
出版著作有《营销力-北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《亲亲橄榄油》等。

咨询及培训专长:

企业及品牌战略规划,品牌建设与管理,营销调研与诊断,营销策划与事件营销,社会化媒体及网络营销,新产品上市策略,样板市场建设策略,整合营销传播策略,销售渠道管理,促销管理,招商策划与管理,连锁加盟策略,VI包装及品牌形象设计,品牌及企业文化建设

咨询与服务客户(选摘):

雀巢,家乐氏,纳贝斯克,亨氏,可口可乐,康乐氏橄榄油,SOLDELAMACHA,白叶橄榄油,瑞佳意大利面,食宝麦片,达能,POST食品,ConAgra"s,曼妮芬,雅戈尔,朴秀秀饰品,大视野家纺,汉斯,忘不了,冠军,卡夫,禹王,太阳神,乐百氏,万元,衡济堂,奇瑞汽车,吉利汽车,一汽丰田,北京现代,江淮汽车集团,TCL,蒙牛乳业,中北集团,中国航天科工集团,湖南中烟工业有限责任公司,河南天香面业,英诺薄膜,大连雪龙产业集团,中国人寿,成都万贯集团,准格尔能源有限责任公司,天山农牧业,甘肃华羚实业集团,北京颐德房地产,北京神州航宇测控技术有限公司,新疆烟草兵团,锡林浩特矿业,扬州扬开电力设备控制有限公司,衡水依威福新能源汽车有限公司,中国北方工业公司,机械工业第三设计研究院,神华准格尔能源,快乐购物,天津中新药业集团,辽宁美麟集团,神龙汽车,华中电力,美国MSC软件公司,财政部火电效率项目办等 。

新浪博客地址:http://blog.sina.com.cn/jackliupku(点击量超过112W)
新浪微博地址:http://weibo.com/jackliupku(粉丝超过26W)
培训视频片断:
http://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html(北大总裁班)
http://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html(清华总裁班)
http://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html(清华总裁班)
电视采访片断:
http://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html(北京卫视)
http://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html(北京卫视)
http://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html(新华社)

其他信息

课程合作 联系方式:
联系电话:13596153767(童助理),010-51290609
Q Q:1719305675

发布者简介 至顶端

企业及品牌战略规划,品牌建设与管理,营销调研与诊断,营销策划与事件营销,社会化媒体及网络营销,新产品上市策略,样板市场建设策略,整合营销传播策略,销售...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
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