[内训课]狼性销售精英魔鬼训练营

  • 课程编号:C0012606
  • 发布时间:2012-07-06
  • 浏览量:59,479
  • 状态:发布中
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培训对象

直销人,企业管理人员。 销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

培训收益

课程前言
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队

为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆?
为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入?
为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作?
为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了?
为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手,最终的原因到底在哪?
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》

课程收益
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电,挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险,取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白,顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧,上万次面对面销售的经验!

课程内容

金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧

一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍

二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性 —敢于掠夺
2、疯狂的状态 —销售就是信心的传递
3、服务员的态度 —客户是衣食父母
4、小孩的心态 —执着不放弃
5、渔夫的方法 —勤奋

三、售前准备——决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议

四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销

五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球,你该如何做?
案例分析
2、持续跟进了3年,一直无法合作,你该怎么做?
案例分析
3、在销售过程中,采购部的科长提出不大不小的难题,怎么处理?
案例分析
4、给客户埋地雷,小公司也有机会抢定单?
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够,把痛苦想透,深挖需求,放大痛苦!
案例分析
6、“小鬼”难缠又当家,小人物也能办大事!
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程!
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区,否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析

六、有效沟通——销售成功的保障
1、你真的在沟通吗?
2、运用哪6种不同的开场白进行切入?
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略?
4、沟通时需要注意的哪些礼仪?
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则?
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌?
7、建立客户关系的四步曲是什么?
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法?
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式?
10、在沟通中你真的在听吗?
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问——销售成功的关键

七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面?
3、解除异议需要哪些流程?
4、解除异议哪8个回应模式?

八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗?
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判,也会和比较中意的供应商谈判,以寻求最好的性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理?
案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研——审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报?虚价在什么时候报?
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内,你该怎么做
当客户还价低于目标预期时,你该怎么做
在什么情况下降价,什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧

师资介绍

二天一夜
陈春东
他:训练中国银行辽宁鞍山分行76名信贷经理,训练35天后吸存款从1.2亿破纪录到9.7亿!!!
他:训练中国银行深圳分行350名客户经理基金销售,一个月基金销售从9千万突破到2.6个亿!!!!
他:训练中国建设银行珠海分行全体130名客户经理基金销售,一个月从2千万提升到8千万!!
他:训练中国人保寿险成都分公司全体510名销售精英2012开门红从6千万突破到1.1亿!
他:训练中国联通苏州分公司全体代理商销售手机卡,2个月业绩增长3倍!!!!
他:训练江苏联友科技全体销售精英一年内业绩提升6倍!!!!
…………
他:全国110多家电视台热播他的销售演讲课程!!!
他:出版的《销售=收入》《过去不等于未来》《拓展培训》《为自己工作》的光碟、书籍在全国各大机场、书店热卖!!!
他:2010年被前沿金坛奖评为中国培训行业“2010中国杰出贡献奖”!!!
他:10年来亲自训练并辅导金融、通信、美发、保险、直销、婚纱等众多行业的销售精英数万人,帮助他们快速提升业绩、实现梦想!
他 是 谁 ! 他 是 谁 !!!!
他就是
陈春东 —— 亚洲首席体验演说家
著名成功销售实践家
中国赤足走火第一导师
他是一名演讲家、用他的激情在舞台上传播着他的智慧
他是一名企业家、用他的眼光构筑着他的商业王国
他是一名推销员、用他的热情向全世界推销着他的梦想
他是一名作家、用他真实的内心在书写着他的人生
他是一名勇士、用他坚定的毅力披荆斩棘迈向事业顶峰


自2000年至今,演讲达1000多场,课程满意率98%,创下训练界的奇迹。所创办的“巅峰销售魔鬼训练营”、“引爆生命潜能—走火大会”、“领导的魅力”等训练课程帮助和辅导了各阶层的大量人士。

他,经验丰富,授课却风趣幽默
他,简练质朴,语言却分外犀利
他,为人踏实,行动却极为果敢

他的销售理念是:做销售必先做人,卖产品不如卖自己。

发布者简介 至顶端

专业提供ISO体系认证,企业管理培训,企业战略顾问,产品认证,验厂咨询服务。
  • 培训领域: 项目管理
  • 加入时间:2009-08-03
  • 所在城市:苏州

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