销售经理 区域经理 店长

利益”喜欢光顾数字清晰的店铺 “数字”真实体现店铺销售的状况
分析店铺商品走势、制定每月、每周、每日、每人的销售目标
没有数字请不要盲目开店 精于计算一定能稳操胜券！

第一天：零售终端销售额预测 主讲：河野


★快速缜密的销售预测
预测销售额的基本方法
零售行业销售额预测方法
预测销售额的核心要素

★销售额增长时的相关系数
【客数x客单价】的深入分析
高效店铺带来高效购买率
增加【进店客数】提升销售额
影响销售业绩的关键要素

★根据商品动向推测销售额
根据库存金额的变化推算销售额
根据过去2年的数据推测每月销售额
Z型图表的使用和分析方法

从一定期间销售业绩的偏差预测销售额
移动平均法的销售业绩分析

★周间每日销售额的预测
周间每日销售数据的分解
把握季节销售额变化
季节变动指数的应用
季节变动指数的的图表化

★年度销售额预算
年度销售额计算方法
方程式的计算方法
过去数据与计算误差值
将来估算值的预测方法
最小自乘法的计算

第二天：零售终端销售计划与达成 主讲：李爱


★ 畅销店铺的销售业绩管理
店铺盈利的关键要素
在竞争中立于不败之地

★ 制定年度销售计划
店铺运营必须保证销售利益
固定费用和变动费用
盈亏平衡点的计算
达成销售指标的必要业绩

★ 制定每月销售计划
计算下一年月度销售额占比
测算下一年每月的销售额
计算前一年周、日销售额占比
测算下一年周、日的销售额

★ 制定每周销售计划
计算前一年周、日销售额占比
测算下一年周、日的销售额

★ 季节营销计划的制定
季节销售活动和消费者动向
季节商品销售周期变化
商品的上市期间和展示计划
中心商品的分析和确定

★ 个人销售目标分解
杜绝平均主义
过高的目标等于不努力
过低的目标影响全店的业绩
销售目标的分配和细分化

时间：07月11 -12日（周三、四）

河野 （日本）
日本大型百货商场华堂营销总监、日本一流零售咨询公司顶级零售顾问。
熟悉店铺卖场并且具有长期的咨询经验，为零售企业提供了大量切实有效的店铺改善建议和销售强化指导。服务内容包括：零售行业经营改革、商品管理、卖场活性化陈列、零售市场调查、店铺开发企划制作、促销方案设计等。
服务客户：大悦城、九阳、日本大型百货商场、综合量贩店、服装店、家居用品店等。

李爱（中国）
日本大东文化大学硕士、日本东京工商会议所交流会会员、日本事业开发研究所零售咨询顾问、日本井村屋株式会社中国业务主管、日本立邦设计中心中国人嗜好色调查员、日本通商产业省国家级色彩搭配师&商品陈列师。
中国商业联合会职业资格标准起草者、中国流行色协会色彩论坛特约嘉宾、中国服饰报&中国纺织服装周刊专栏特约专家。
服务客户：为世纪百货、大悦城、七匹狼、日播、JASONWOOD、森马、鸿星尔克、百丽、红蜻蜓、苏宁、步步高、松下等企业进行了开店陈列规划、终端销售管理辅导等内容多样的咨询和培训。