课程详情
培训对象
营销经理 营销总监 大区经理
培训收益
系统学习营销知识 探讨前瞻营销战略 激发营销创新灵感 创造非凡营销业绩
课程内容
模块 课程 课程简介
营销战略与创新 营销战略规划 营销战略制定的系统思路和决策方法:销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用;根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
营销战略创新 理念创新与蓝海战略 ;如何创新企业赢利模式;如何不战而屈人之兵。
品牌塑造与广告策划 品牌4S战略 差异表达:成功品牌的核心运作;产品表达:成功运作品牌的关键;位次表达:高端品牌成功的关键;关系人表达:如何建立强势品牌。
品牌创新与营销策划 如何全球化思维且本土化依托;核心产品的运作规律;如何让产品创新彰显优势。
新媒体营销与广告策划 接触点整合与植入式广告;广告、媒体优势整合;成功营销策划案例分析。
营销渠道与通路建设 渠道建设管理 渠道设计原则和要素;打造黄金销售渠道;终端建设与维护管理;经销商激励;渠道业绩评估;渠道控制和反控制;政策规则维护:价格、窜货和解决方案;渠道运作的误区。
营销渠道管理实务 营销渠道的竞争优势和价值分析;渠道运作的误区。
管理沟通与谈判艺术 领导力与管理力相辅相成;协调冲突与情绪管理;谈判要领;商务谈判的成功案例与实务。
大客户营销策略 大客户是企业营销致胜的关键;商战大客户经典营销案例解读。
营销团队的培养与打造 营销人才的选育留用 甄选销售之英;训练销售教练:做好教练。
营销团队建设 十大人力资源实操技能;非人力资源经理管理的四大环节;目标管理与绩效考核实务。
领导个人魅力提升
下属为什么跟随你;掌握教练的步骤和方法;通过领导艺术提升个人魅力。
营销战略与创新 营销战略规划 营销战略制定的系统思路和决策方法:销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用;根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
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品牌塑造与广告策划 品牌4S战略 差异表达:成功品牌的核心运作;产品表达:成功运作品牌的关键;位次表达:高端品牌成功的关键;关系人表达:如何建立强势品牌。
品牌创新与营销策划 如何全球化思维且本土化依托;核心产品的运作规律;如何让产品创新彰显优势。
新媒体营销与广告策划 接触点整合与植入式广告;广告、媒体优势整合;成功营销策划案例分析。
营销渠道与通路建设 渠道建设管理 渠道设计原则和要素;打造黄金销售渠道;终端建设与维护管理;经销商激励;渠道业绩评估;渠道控制和反控制;政策规则维护:价格、窜货和解决方案;渠道运作的误区。
营销渠道管理实务 营销渠道的竞争优势和价值分析;渠道运作的误区。
管理沟通与谈判艺术 领导力与管理力相辅相成;协调冲突与情绪管理;谈判要领;商务谈判的成功案例与实务。
大客户营销策略 大客户是企业营销致胜的关键;商战大客户经典营销案例解读。
营销团队的培养与打造 营销人才的选育留用 甄选销售之英;训练销售教练:做好教练。
营销团队建设 十大人力资源实操技能;非人力资源经理管理的四大环节;目标管理与绩效考核实务。
领导个人魅力提升
下属为什么跟随你;掌握教练的步骤和方法;通过领导艺术提升个人魅力。
师资介绍
张 利 中国著名营销实战专家、资深实战派管理专家,清华、北大、人大、浙大等客座教授
柴少青 实战营销战略专家,现任时代财富(美国)集团有限公司亚太区CEO、亚洲市场营销
协会执行主席
郭汉尧 实战派品牌营销策划专家、全球华人500强讲师、成长型企业品牌运营管理实战派营
销管理专家
阎旭临 清华大学教授,清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师
郑毓煌 清华大学经济管理学院市场营销系副教授,清华大学中国企业研究中心研究员
贺 林 清华大学热能工程系读博士,清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师
荆建林 著名战略营销专家,清华大学教授
庄志敏 著名营销实战与品牌研究专家、企业实战策划师,曾任海尔集团营销策划总负责人。
吴洪刚 中国著名营销管理专家,时代纵横管理咨询公司创始人、科特勒咨询公司高级顾问,
营销学博士研究生
臧其超 中国营销学院院长,原雅芳中国、泰康人寿营销总监,清华、北大、华中科大、上海
交大等院校特聘讲师
路长全 著名营销管理专家、北京赞伯营销管理咨询公司董事长
柴少青 实战营销战略专家,现任时代财富(美国)集团有限公司亚太区CEO、亚洲市场营销
协会执行主席
郭汉尧 实战派品牌营销策划专家、全球华人500强讲师、成长型企业品牌运营管理实战派营
销管理专家
阎旭临 清华大学教授,清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师
郑毓煌 清华大学经济管理学院市场营销系副教授,清华大学中国企业研究中心研究员
贺 林 清华大学热能工程系读博士,清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师
荆建林 著名战略营销专家,清华大学教授
庄志敏 著名营销实战与品牌研究专家、企业实战策划师,曾任海尔集团营销策划总负责人。
吴洪刚 中国著名营销管理专家,时代纵横管理咨询公司创始人、科特勒咨询公司高级顾问,
营销学博士研究生
臧其超 中国营销学院院长,原雅芳中国、泰康人寿营销总监,清华、北大、华中科大、上海
交大等院校特聘讲师
路长全 著名营销管理专家、北京赞伯营销管理咨询公司董事长