[内训课]《经销商做大做强基因解密》

  • 课程编号:C0012385
  • 发布时间:2012-06-11
  • 浏览量:59,574
  • 状态:发布中
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培训对象

各级经销商和区域经理

培训收益

经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.
经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.
实现经销商和厂家:创新力 品牌力 凝聚力 经营力的共同提升和发展。

课程内容

经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路, 提升经销商对品牌的认识, 以及品牌对未来的消费者需求的营销, 关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌;

课程安排

第一章 经销商经营心态转变与创新---创新力
一、转型时期经销商的成功观念:
1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)
3、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)
二、哪种经销商赚不到钱?
1.自我陶醉型
2.天女散花型
3.不善学习型
4.缺乏管理型
三、经销商经营心态转变与创新
1.由坐商向行商转变
2.由销售产品向经营品牌转变
3.由经营向精营转变
4.由销售商向服务商转变
5.由单兵做战向战略联盟转变
6.短期意识向战略意识转变
7.从销售的理念向营销理念的转变
8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变
9.服务就是创造价值的理念树立
10.代理商双赢、多赢的观念树立
11.没有投资就没有回报,大投资带来大回报
12.树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润

第二章:品牌落地,厂商共赢----品牌力
一: 经销商如何品牌落地
品牌落地产生势能,推动经销商做大做强
二: 经销商必须经营好三大品牌:
产品品牌 个人品牌 店面品牌
三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处
经销商如何经营品牌
做好品牌管理,让品牌创造附加值
经销商品牌经营的五个现代化
厂商联手做品牌是必然趋势
消费者对品牌关注的五个纬度
经销商如何成为当地第一名—品牌 第三章 厂商凝聚 共赢发展----凝聚力
一:经销商如何配合厂家做市场
1.选对池塘钓大鱼的商业智慧
2.密切厂商客情关系
3.超额完成销售任务
4.邀请厂家高层到区域市场考察
5.处理好与基层销售人员的关系
6.整体划一的营销政策执行能力
案例:厂商不合作的,经销商你的未来将走向何方?
二:厂商共赢发展 凝聚产生力量
1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系?
2、代理商与厂商的关系实质
3、双赢才是大格局
4、厂商密切合作的原因
5、厂商如何实现战略联盟
第四章:经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力
一、经销商如何巧用营销组合策略
1、产品组合策略
2、价格创新策略
3、渠道创新策略
4、高效促销策略
5、创新服务策略
6、客户关系管理策略
二. 经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力
1. 非公司化运作的现状及局限
2.公司化运作的好处
3.公司化运作的几种模式
4.加强管理,提高公司化运作程度
5.建立高效组织架构及管理体制
6.由个体户向公司组织化的过渡
7.经销商老板怎么当
8.如何从管理升级到领导
9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力
10.经销商如何管理营销团队
11.优秀的经销商团队具体什么特征
12.经销商管理升级的关键策略和工具

师资介绍

江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;
航宇教育集团总经理;
清华大学特聘老师;
企业资深营销管理顾问;
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
中国民营企业研究会研究员;
曾任百度营销中心营销总监;
曾任博思人才网营销总监;
培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师;
中国营销传播网,销售与市场等众多媒体特别约稿专家;
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑,在八年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路;提出彩色营销走势,未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局,江老师观点欢迎到博客和微博去分享;
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的

发布者简介 至顶端

1、案例讲授— Lecture     2、角色扮演— RP     3、体验游戏 Game      4、分组讨论— GD 5、教练提问— Quesiton    6、思维导图—WB    ...

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