[内训课]肖阳 《年度经营计划创新攻略》

  • 课程编号:C0012053
  • 发布时间:2012-05-08
  • 浏览量:61,880
  • 状态:发布中
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  • 课程时长: 6小时
  • 所属领域: 其它 
  • 课程提供方:肖阳

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培训对象

企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员

大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部

培训收益

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在

掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧

学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程内容

年度经营计划创新攻略
主讲:肖阳 老师

“兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。
企业经营无一定之规,但必然有章可循。
现实中,企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题:
1、 不知从何入手、缺少全局意识,有点无面、有广度无高度;
2、 不知从何突破、缺少创新能力,来来回回都是“三板斧”;
3、 不知从何控制、缺少执行保障,最终镜花水月、功亏一篑;
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,经营策略与人力资源导师肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读年度经营实战中的道、法、术,使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的销售业绩好风借力、直上青云!

课程对象
 企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
 大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部
课程收益
 了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
 掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
 学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地
课程特色
独创性提出:
 中国企业战略战术逻辑图
 组织建设“弱势管理理论”
 团队管理“权利新木桶理论”
 渠道建设“五种博弈类型”
课程时间
 7—14小时
课程大纲

※ 序言:开始之前的小测试
※ 第一部分:战略篇
 经营战略的三种模式
◇ 企业愿景战略
◇ 企业基因战略
◇ 企业趋势战略
 中西方经营战略的差异
◇ 企业家学派
◇ 企业行为学派
◇ 企业资源配置学派
◇ 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
 企业战略地图与战略规划
◇ 战略目标
◇ 战略判断
◇ 战略设计
◇ 战略执行
※ 第二部分:计划篇
 经营调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
 经营分析——“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
 经营计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
◇ 计划设计者
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
◇ 实战案例解读:
 经营保障——“驰车千驷,革车千乘,然后十万之师举矣”
◇ 制度保障
◇ 人员保障
◇ 权利保障
◇ 资源保障
※ 第三部分:组织篇
 组织扫描
◇ 组织层级扫描
◇ 组织幅度扫描
◇ 组织断点扫描
◇ 组织重叠度扫描
 组织建设
◇ 营销部门
◇ 研发部门
◇ 物流部门
◇ 生产部门
◇ 质管部门
◇ 人力部门
 组织管理
◇ 强势管理的六种误区
◇ 弱势管理的四种方法
◇ 实战案例解读:
※ 第四部分:指挥篇
 产品定价——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
◇ 产品定位的原则
◇ 产品定价的方法
 渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
 促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
 客户直销——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
◇ 大客户实战技巧
◇ 终端客户实战技巧
※ 第五部分:团队篇
 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
◇ 人员招聘
◇ 人员培训
◇ 职业生涯规划
 团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
◇ 沟通的六种类型
◇ 沟通的十大要素
 团队薪酬
◇ 薪酬设计原则
◇ 薪酬设计方法
 团队绩效
◇ 绩效考核五项基本原则
◇ 360度考核
◇ 目标管理
◇ 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
※ 第六部分:控制篇
 集团管控的方式
◇ 战略管控
◇ 人力管控
◇ 财务管控
◇ 资源管控
 年度管控的方式
◇ 突发事件处理
◇ 应急经营预案

发布者简介 至顶端

◆总裁班: 《如何激活高管价值》、《总裁管理心理学》、《向毛泽东学管理》、《战略决策与管理提升》、《非人管理突破》、《集团管控与执行》、《弱势管理-成长...

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