[公开课]业绩为王——决胜工业品营销

  • 课程编号:C0011789
  • 发布时间:2012-04-06
  • 浏览量:62,931
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:3800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:4800(为您节省了1000元)
  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 战略管理 市场营销 
  • 课程提供方:联纵智达营销教育集团
  • 开课时间: 2012-04-27 至 2012-04-27(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海市普陀区曹杨路867号联纵智达大厦

课程详情至顶端

培训对象

营销总经理、销售总监、市场总监、区域经理、大客户经理

培训收益

收获一:管理角度做营销:工业品营销的两复杂、两依赖,营销是管理的结果;
收获二:过程管理念真经:大客户营销、项目型销售,过程管理促成战略目标;
收获三:技巧方法上手快:手段与情景相连,方法与本质互通,学以致用为上;
收获四:营销素质从心练:营销人是一线指战员、后方参谋长,演双簧靠素养。

课程内容

如何发挥工业品营销的市场威力。
打开思维的窗口,重塑实战管理能力。
实战营销管理让团队围绕战略目标聚合共动,战略计划与执行,通过合流、进行分流。工业品营销,概念已不生疏,管理却未必熟练。工业品营销体系,有自己的独特规律,但又与消费品营销有着千丝万缕的关联。如何把握工业品与消费品营销的共性,是工业品营销人士“入行”的必修课。方法来源于体系,工业品营销知识,让您在最短的时间内掌握相对全面的工业品营销体系,并让您的企业营销领先于对手一步。

课程安排

课程大纲:











1.1 营销人的“三心”与“五力”
1.2 顾问式销售,销售人员的三山五岳
1.3 价值型销售,销售人员的珠穆朗玛峰
1.4 营销,成就人生幸福的达芬奇密码










2.1 大客户营销战略
联动公司有生力量的“艺术”
2.2 活动分析
单点突破、团队作战、平台支撑三结合
2.3 决策步骤:
大客户营销与项目型销售的并行不悖
2.4 关系管理:
大客户营销的五步关系图解
2.5 客户型企业,大客户营销的沃土
2.6 客户代言人成就主客双赢的人性力量
2.7 课堂互动:
如何铺就您的客户性企业道路图



3.1 项目型销售管理的误区、困惑与出路
3.2 项目型销售管控天龙八部与销售漏斗
3.3 项目型销售管控的场外功夫
3.4 项目型销售的管控技巧面面观
3.5 项目型销售,标准化体系渴望不可及
3.6 项目型销售,源于PMP
3.7 金字塔与矩阵之争:
项目型销售的管理体系如何构建
3.8 针对辅导:
项目型管理机制、困惑与出路



4.1 商业智慧:认清经销商、念好紧箍咒
4.2 渠道管理:
冲突中的生机、有序中的危机
4.3 三中全会:招商会、展示会、联谊会
4.4 客户管理:VIP客户俱乐部的渗透力
4.5 团队合作:
认人与认识,领袖、领导与领航
4.6 互动空间:时间管理不如能量管理



5.1 客户的采购中心,我们的火力中心
5.2 购买心理的多维度
风险、价值、偏好与关系
5.3 FAB法则:老生常谈,别出新意
5.4 SPIN帮您谈高价、拿大单、做长线?
5.5 销售人员,要学一点心理学
5.6 模拟演练:
如何浓缩千头万绪的销售实战并达成自我突破








6.1 B2B营销与B2C营销的殊途同归
6.2 B2B营销的概念剖析、指点迷经
6.3 要素品牌:原材料也能做品牌吗?
6.4 营销三化:
4P动作化、4C理念化、4E战略化
6.5 B2B营销的发展机会与公司战略
6.6 针对辅导:营销能为您贡献啥?

师资介绍

叶敦明简介
联纵智达营销教育集团 高级合伙人 高级培训师
ABB、韩国现代电子世界500强企业 营销总监
工业品营销研究中心主任
12年营销咨询和营销培训实战经历实战专家
独创“营销培训的337法则”
哈佛商业评论网、中国营销传播网、全球品牌网等 专栏作家
核心课程:
《大客户营销—以小博大、赢在过程》、《做大成功率:项目型销售与流程管控》、《B2B品牌的深度传播威力》、《工业品销售渠道—建管一条龙、扩展点线面》、《工业品企业的年度营销规划》、《营销兵法—行业演变暗算竞争战略》

服务客户:
沈阳机床、菲林格尔、国林地板、宁夏红枸杞酒、黄山泵业、丹佛斯、南车时代、先锋物流、安徽省公路局、宝光建材、口子窖、澳柯玛空调、万丰汽车、江汽瑞风、德国快可美、德国固得美等数十家企业,提供了几千小时的专业培训。

其他信息

1、 3月31日前报名享受9.5折优惠
2、 三人同时报名可享受赠票一张

发布者简介 至顶端

联纵智达咨询集团是“中国第一打工仔”——何慕先生于1996年在上海创立的一家合伙制的,致力于中国市场实际...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[深圳]深圳领袖演说智慧福田总裁演讲班南山总裁口才训练班 19800/12800 2020-03-12(四) 2017-03-08
[北京]广告媒体精英销售技巧实战特训营(中级) 26800/24800 2019-07-19(五) 2009-07-22
[深圳]北京大学汇丰商学院|MBA工商管理研修班|广州深圳东莞|2012招生简章 49000/49000 2019-03-12(二) 2012-03-28
[上海]复旦大学商业地产企业项目运营管理总裁班 58000/9 2018-09-15(六) 2011-09-22
[上海]上海交大国际金融投资总裁研修班 51500/51500 2018-05-18(五) 2012-05-15
[深圳]北京大学CEO国际课堂|商业文明与企业家修为|总裁研修班|招生简章 375000/375000 2018-03-08(四) 2012-03-28
[杭州]EMBA/MBA高层研修班课程教授—从战略到执行:组织能力水平提升策略 22000/20000 2018-01-01(一) 2011-04-13
[杭州]EMBA/MBA高层研修班课程教授—现代组织行为及其管理创新 22000/20000 2018-01-01(一) 2011-04-13
[杭州]烟草行业管理培训师课程—十二五中国烟草商业企业发展策略分析 25000/22000 2018-01-01(一) 2011-04-13
[深圳]法国NEOMA高等商学院工商管理博士(DBA)学位班招生简章 420000/420000 2017-12-30(六) 2017-07-21
[深圳]法国NEOMA高等商学院工商管理博士(DBA)学位班招生简章 420000/420000 2017-12-30(六) 2017-07-24
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.