[内训课]增长系统-企业销售总监主管研修营

  • 课程编号:C0011548
  • 发布时间:2012-03-16
  • 浏览量:64,262
  • 状态:发布中
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培训对象

销售部主管总监www.yisihuajituan.com

培训收益

销售团队管理www.yisihuajituan.com

课程内容

『2012·利润增长系统工程』

企业持续盈利的砝码
【课程背景】

当前,营销的空间在哪里?

中国的经济率先从金融危机中复苏,全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来,空间就在这里。产业的上游是营销,所有利润皆来源于销售,企业当知营销是企业的重头戏。耐克就是一个成功的例证,它不从事生产,只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中,国内品牌企业的抗击打力也是例证。

30多年的发展,已经使我们成为“生产车间”,未来能否高速成长,取决于我们能否成为“营销车间”,这样重重的一笔,将由您的营销干将来书写。

在一个市场的变动期,唯一不变的就是静下心来,暂时远离战场和硝烟,把您的销售干将的能力做一个质的提升,或许能发现更大的机会。

这是真正的运筹帷幄,决胜千里!


【课程目标】

结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;

了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;

建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;

提升营销总监的宏观把控和决策能力;

升级销售干将的领导能力;


【课程内容】

魔块一:销售系统文化构建

【物质文化】【行为文化】【机制文化】【精神文化】


魔块二:销售系统战略构建

【竞争对手分析】【竞合对手分析】【销售战略构成要素】【营销战略分析】【营销战略决策】【营销战略实施与控制】【赢利模式战略】【核心竞争力战略】


魔块三:销售系统体系构建

【销售解决的三个核心问题】【如何进行大客户调研】【消费者购买要素分析】


魔块四:销售策略落地
【有效的资源整合】【品牌营养策略】【营销渠道策略】


魔块五:铁打的营盘流水的兵

【化解销售团队阻力】【形成战斗力队伍的一大前提】【形成战斗力队伍的两大关键】【形成战斗力队伍的三大核心】【化解队员心理障碍的四大心法】【销售队伍的激励】【团队势的打造】


【学习对象】 (符合其中一项即可)

营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及销售团队管理人士


【学习安排】

时间:

地点:

费用:


【结业证书】

参加全部课程学习者,由中国●商境管理咨询产业集团颁发《实战型营销总监(CMO)高级研修班》结业证书,证书统一编号,加盖公章。

集团按同学会管理制度统一管理,建立学员档案,并加入中国赢利商会会员。

师资介绍

导师介绍:
★中国赢利型企业发展战略研究院院长;
★中国咨询式培训代表人物;
★多家民营企业发展顾问,从100万到6亿发展神话的缔造者;
★三家成功企业的创办人,在医疗、IT、广告策划、法律及企业管理咨询、培训等领域拥有非常丰富的实战经验。其非凡的领袖才华、灵活多变的商战睿智,已为数万家企业开拓创新思维,以最短时间大幅提升营业额与利润;
★应用自己多年研发的“运营系统”,一年半内将年销售额从100万推升至6亿元,并创下最高利润率的记录,至今无人超越。
★中国企业家赢利商会会长
★开创国内最有效内训体系-多对一咨询式内训体系
★中国西部城市发展顾问 
★清华大学、新加坡南洋商业大学客座培训导师等国内外数十所大学的MBA\EMBA课程特邀导师
曾服务过的部分客户:
国资委,北方交通重工集团,中晨泵业成套设备制造有限公司,润风塑胶有限公司,万源国际贸易有限公司,中国石油分公司.中国联通.惠州市鸿润房产开发集团.九阳豆浆.豪恩实业有限公司. 中国移动.雄风塑胶制品集团.顺德联盛泳池浴室工程公司.中国银行. 摩托罗拉. 等上万企业咨询与培训工作.
杨镒天先生的先进实战课程体系被多家媒体进行报道。为企事业及政府机关提供了优质的课程服务,让受训学员企业取得23%~65%的绩效提升。

著名咨询式课程:
总裁研修:《领袖境界》《运营系统》《宗教式管理》《三度心境》
中高层研修:《领导规律》
销售总监主管:《增长系统》
基层研修:《钱途销售》《熔炼团队》《金色贝雷》特训营 

客户评价为:
一位睿智而洒脱的智者;
一位真正懂得生活的逸者;
一位能影响环境创变生活的强者;
一位真正能使人觉醒心灵的导师;
www.yisihuajituan.com

发布者简介 至顶端

公司简介: 易思华管理咨询产业集团作为中国最具影响力的实战型咨询式培训机构,最初实践咨询式培训体系,...

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