[公开课]《商品买手与采购》

  • 课程编号:C0011448
  • 发布时间:2012-03-03
  • 浏览量:64,868
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:4680(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:4680(为您节省了0元)
  • 课程时长: 16小时
  • 所属领域: 战略管理 项目管理 品牌管理 
  • 课程提供方:深圳源高企业管理顾问有限公司
  • 开课时间: 2012-03-10 至 2012-03-11(已过期)
  • 开课地点: [广州]广州市广州大道中1418号东方国际饭店十三楼会议室B厅

课程详情至顶端

培训对象

买手、产品总监、商品经理、销售经理、设计总监

培训收益

●了解商品采购的真正含义和作用
●深度了解采购前,挖掘市场情报的方法、技巧及重要性
●使买手学习如何操控商品从无到有,在产品规划时对产品进行整合
●掌握品牌商品的企划(采购)的方法和技巧
●站在品牌买手的角度控制商品以提高整体商品市场竞争力

课程内容

一、概念导入——什么是“买手”?
——产品与商品的区别
1、专业买手的概念
A、企业发展中买手的不同功能
B、买手的不同表现
C、不同买手的业务重点
2、成为专业买手的必要条件
——时尚数据分析掌握、
——品牌运作分析和产业分布、
——销售预测、
——商品类别选择、
——配比价格制定
¬ ——定货与选货
——商品的评审与组货
3、买手的职能以及责任
4、买手的核心工作内容
5、买手工作的注意4个要点
第二节:商品采购的关键步骤与流程
第一步:买手采购前需要掌握哪些必要信息?
1、终端市场的信息收集
A、市场信息——销售类信息——渠道类信息——竞争品牌类信息 ——企业发展战略类信息
包括:
1、历史销售数据的分析
2、剩余商品数据分析
3、商品整体及单店销售预测
4、不同店铺级别及其配套商品的组织
5、销售商品的分类搭配组合——价、色、款、材、码、风格、设计
6、公司及各店定期促销计划的评估与分析
2、流行趋势的信息收集
——流行色——流行面料——流行风格等
必须做到: A、我是谁?B、我要做什么?C、我要准备什么?
第二步:如何制订品牌的商品计划?
——商品企划的概念导入
1、构成品牌商品计划的基本条件及重点
——构成商品计划的基本条件
——商品计划及灵活运用的步骤
2、计划及灵活运用的方法步骤
3、价格计划与成本控制
——成本的财务控制
——销售动销比与财务动销比
——成本与费用的关系
——店铺绝对效益平衡点的计算方法
4、平衡商品种类及内容的重要方法
——选货表格的使用
——商品结构的6:3:1的公式使用
第三步 需要掌握哪些数据知识?
1、常用的商品计划的计算
2、品牌整体商品预算的构成方法
3、品牌预算细分的设定方法
4、物料质量状态管理
——质量状态分类示例:优选、限选、禁选、试用;
5、常用的商品计划的计算法
——整体商品预算的构成方法
——预算细分的设定方法
——营业额的构成要素
——营业额、进货金额、库存金额的关系
最后总结——买手未来
1、技巧和创造力
2、数据分析能力
3、专业综合知识
4、店铺综合管理
5、失败买手的四大要因

师资介绍

宋智广 顾问
1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院,2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理,连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问,法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安•姬奥”品牌公司销售总监,金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问,德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作,现任百丽集团常年零售顾问
宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景,其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升,由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送,是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

其他信息

【开课时间】:2012年3月10-11日
【课程价格】:4680元/人
【联系方式】:0755- 22304735 33982932
24小时服务热线:13632553260 QQ:1553496443
【传 真】:0755-82928707
【联 系 人】:韦有莎

发布者简介 至顶端

深圳源高企业管理顾问有限公司,是致力于为服装行业提供品牌运营管理咨询服务的专业机构。专注于在品牌、商...

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