[公开课]《狼性营销团队建设与管理》

  • 课程编号:C0011345
  • 发布时间:2012-02-21
  • 浏览量:65,631
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:0(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2800(为您节省了2800元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 战略管理 
  • 课程提供方:深圳市世纪方策企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2012-03-24 至 2012-03-25(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳碧海恒诚酒店 深圳市宝安二区建安一路二号(宝安法院斜对面)

课程详情至顶端

培训对象

区域经理、大区经理、营销总监、总经理

培训收益

二、课程背景:
企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗?
本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!
三、课程收获:
1、锻造狼性超强团队的7种特征
2、锻造提升营销经理5项胜任力
3、锻造营销经理招聘甄选7种技术
4、锻造营销经理三维沟通6大策略
5、锻造营销经理绩效考核7大工具
6、锻造营销经理高效授权7种绝招
7、锻造营销经理激励下属8种手法
8、锻造营销经理执行力6大技能
9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

课程内容

四、课程大纲:
第一部分:狼性团队七种特征解密
1、狼性协作共赢3项锻造
2、狼性永不言败3项锻造
3、狼性拼博竞争3项锻造
4、狼性勇于承担3项锻造
5、狼性超强执行3项锻造
6、狼性和谐共处3项锻造
7、狼性绝对忠诚3项锻造
视频分享(一)
视频分享(二)
第二部分:营销经理胜任力五项核心
1、营销经理影响力6项准则
2、营销经理领导力6项准则
3、营销经理执行力6项准则
4、营销经理销售力6项准则
5、营销经理创新力6项准则
案例分析(一)
专题讨论(二)
第三部分:营销精英招聘甄选七种技术
1、营销精英招聘6种渠道
2、营销精英招聘6大误区
3、营销精英甄选7项标准
4、问题员工识别的5种类型
5、面谈提问9种核心话术
6、营销事业塑造3维策略
7、营销精英单飞前6项培训
案例分析(一)
专题讨论(二)
第四部分:营销经理三维沟通六大策略
1、高效沟通的3大原理
2、让他人喜欢你的6种方法
3、与领导沟通的8种技巧
4、跨部门沟通的8种技巧
5、与下属沟通的8种技巧
6、冲突处理的6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
第五部分:营销团队绩效考核七大工具
1、营销团队绩效考核6大作用
2、营销团队绩效考核5大原则
3、绩效考核目标设定5大关键
4、绩效考核指标设定7项标准
5、绩效实施过程控制2大核心
6、绩效考核实施6种方法
7、绩效考评结果3种应用
案例分析(一)
专题讨论(二)
第六部分:营销经理高效授权七种绝招
1、授权实质的3个特征
2、营销经理高效授权的7大好处
3、营销经理高效授权的6大障碍
4、营销经理高效授权的8大原则
5、营销经理高效授权的5大步骤
6、营销经理高效授权的3种类型
7、高效授权过程控制的5大方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
第七部分:营销经理激励下属八种手法
1、榜样激励下属的6种工具
2、目标激励下属的6种工具
3、尊重激励下属的6种工具
4、沟通激励下属的6种工具
5、宽容激励下属的6种工具
6、赞美激励下属的6种工具
7、竞争激励下属的6种工具
8、惩戒激励下属的6种工具
案例分析(一)
专题讨论(二)

第八部分:营销会议时效管控五大利器
1、营销会议的3种类型
2、营销会议策划7项准则
3、营销会议目的5项分类
4、营销会议进程管控5种技术
5、营销会议结果追踪5大关键
案例分析(一)
专题讨论(二)
第九部分:营销团队执行力锻造六大技能
1、执行力定义3维标准
2、总裁执行力定义3大标准
3、营销团队执行力异常7项分析
4、营销团队执行力5个关键
5、营销团队执行力过程控制6项技能
6、执行人才锻造48字真决
案例分析(一)
专题讨论(二)
第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝
1、忠诚度定义2项标准
2、营销人员忠诚度的6大作用
3、影响营销人员忠诚度的5种要因
4、留住营销人才的5种方法
5、营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)

课程安排

四、课程大纲:
第一部分:狼性团队七种特征解密
1、狼性协作共赢3项锻造
2、狼性永不言败3项锻造
3、狼性拼博竞争3项锻造
4、狼性勇于承担3项锻造
5、狼性超强执行3项锻造
6、狼性和谐共处3项锻造
7、狼性绝对忠诚3项锻造
视频分享(一)
视频分享(二)
第二部分:营销经理胜任力五项核心
1、营销经理影响力6项准则
2、营销经理领导力6项准则
3、营销经理执行力6项准则
4、营销经理销售力6项准则
5、营销经理创新力6项准则
案例分析(一)
专题讨论(二)
第三部分:营销精英招聘甄选七种技术
1、营销精英招聘6种渠道
2、营销精英招聘6大误区
3、营销精英甄选7项标准
4、问题员工识别的5种类型
5、面谈提问9种核心话术
6、营销事业塑造3维策略
7、营销精英单飞前6项培训
案例分析(一)
专题讨论(二)
第四部分:营销经理三维沟通六大策略
1、高效沟通的3大原理
2、让他人喜欢你的6种方法
3、与领导沟通的8种技巧
4、跨部门沟通的8种技巧
5、与下属沟通的8种技巧
6、冲突处理的6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
第五部分:营销团队绩效考核七大工具
1、营销团队绩效考核6大作用
2、营销团队绩效考核5大原则
3、绩效考核目标设定5大关键
4、绩效考核指标设定7项标准
5、绩效实施过程控制2大核心
6、绩效考核实施6种方法
7、绩效考评结果3种应用
案例分析(一)
专题讨论(二)
第六部分:营销经理高效授权七种绝招
1、授权实质的3个特征
2、营销经理高效授权的7大好处
3、营销经理高效授权的6大障碍
4、营销经理高效授权的8大原则
5、营销经理高效授权的5大步骤
6、营销经理高效授权的3种类型
7、高效授权过程控制的5大方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
第七部分:营销经理激励下属八种手法
1、榜样激励下属的6种工具
2、目标激励下属的6种工具
3、尊重激励下属的6种工具
4、沟通激励下属的6种工具
5、宽容激励下属的6种工具
6、赞美激励下属的6种工具
7、竞争激励下属的6种工具
8、惩戒激励下属的6种工具
案例分析(一)
专题讨论(二)

第八部分:营销会议时效管控五大利器
1、营销会议的3种类型
2、营销会议策划7项准则
3、营销会议目的5项分类
4、营销会议进程管控5种技术
5、营销会议结果追踪5大关键
案例分析(一)
专题讨论(二)
第九部分:营销团队执行力锻造六大技能
1、执行力定义3维标准
2、总裁执行力定义3大标准
3、营销团队执行力异常7项分析
4、营销团队执行力5个关键
5、营销团队执行力过程控制6项技能
6、执行人才锻造48字真决
案例分析(一)
专题讨论(二)
第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝
1、忠诚度定义2项标准
2、营销人员忠诚度的6大作用
3、影响营销人员忠诚度的5种要因
4、留住营销人才的5种方法
5、营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)

师资介绍

五、专家简介
王建伟(中国狼性营销创始人)
工商管理硕士(MBA);
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
品牌课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《大客户顾问式销售实战》
《终端销售实战系统特训》 《厂商携手共创财富之道》
《狼性营销团队打造与激励》 《狼性营销团队建设与管理》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、
PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):
湖北三环专汽、中兴力维、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、名雕、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

客户见证(部分):
王老师与我们安钢集团从三年六次合作,到现在常年特聘营销顾问,我被王老师的实战经验及授课风格彻底折服,课程实用性非常强!
————河南安钢集团营销经理 贾红玉
王老师的课程非常实战实用,真正给到了我们销售人员使用工具,对我们的销售业绩持续提升帮助非常的大,非常感谢王老师!
————温州万控集团总经理 谢中义
王老师课程非常符合我们的实际,就是我们想要的,互动性非常强,案例丰富,使我们来自全国的经销商真正掌握了终端销售及管理的技能!
————天津红光皇友家具有限公司总经理 方永军
王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平!
       ————深圳永生源集团副总裁 张敬全
王老师授课生动幽默、充满激情,充分调动了我们营销团队管理者的学习积极性,并传授了我们大量的营销团队管理工具,非常感谢王老师!
        ————佛山华凯电梯有限公司总经理 彭文勇

六、王老师部分授课案例:

天津红光皇友家具全国经销商培训大会 安钢集团部分学员


山东鲁洲集团培训合影                 深圳安科股份培训现场


 永生源部分培训学员 北京金色世纪培训学员





北京中盛国际培训学员 浙江万控集团培训学员
央视上榜品牌-皇友家具全国导购培训 深圳中丝园培训学员


湖南众联地产各区域门店经理培训大会 深圳大赢家区域市场负责人培训现场


中兴力维营销培训          山西金洋集团各区域经销商营销培训

佛山华凯电梯2011年全国经销商培训年会 江西永新邮政系统营销团队培训现场

第38期公开课培训现场 建大工业股份销售技能培训现场

其他信息

七、关于我们——(为什么要与世纪方策合作?)
世纪方策营销培训机构,世纪方策企业管理咨询有限公司旗下品牌;创立于2002年,总部设在深圳,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训人次超过10万人次。
世纪方策营销培训机构现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、客户服务管理为主体核心服务项目。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名,并融合中西方营销模式,科学创新、持续优化,成立了营销培训课程研发中心;致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨,我们的使命:一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青,为祖国繁荣复强而努力奋斗!

荣誉与形象:
中国培训咨询行业10大专业品牌;
中国100名最具潜力成长型企业;
中国最受欢迎8大培训咨询机构;
深圳市营销行业协会常务理事单位;
深圳市培训咨询行业10强企业(深企评 [2005]08号);
……………
受到中央电视台《经济频道》、《营销中国论坛》、《营销中国行》
《南方都市报》、《深圳特区报》、《新浪网》等媒体的报道及高度好评!
……………
八、部分企业形象与荣誉:





















世纪方策品牌目标:
做大中华最好的营销培训机构
世纪方策服务优势:
中国培训咨询行业10大专业品牌
中国营销行业协会常务理事单位
中国100名最具潜力成长型企业
中国最受欢迎8大培训咨询机构
深圳市培训咨询行业10强企业(深企评 [2005]08号)
世纪方策服务态度:
成为世界一流的营销培训咨询机构,争创世界一流服务品牌
九、课程投资计划:

课程名称 训练导师 课时 课程投资 培训对象
《狼性营销团队建设与管理》
公开课 王建伟
中国狼性营销创始人,世纪方策董事首席讲师 2天 2800元/人(含教材、茶点、师资、讲义)
区域经理、大区经理、营销总监、总经理
赢在世纪方策         业绩见证一切    
谢谢审阅!
―――――――――――――――――
世纪方策营销培训机构
销售顾问:佘林
手 机:15019498505
电 话:0755-27960900 27888095
全国统一咨询热线:400-6696-080
传 真:0755-27960866
网 址:http://www.ceo900.com
地 址:深圳市宝安前进一路华丰商务大厦A座二层

发布者简介 至顶端

集团简介 世纪方策营销培训机构,世纪方策(中国)教育训练集团旗下品牌;创立于2002年,总部设在深...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
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