[内训课]销售人员---如何进行陌生客户拜访

  • 课程编号:C0011294
  • 发布时间:2012-02-16
  • 浏览量:66,364
  • 状态:发布中
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培训对象

一线的销售人员,内部人员

培训收益

A:可以起到宣传的作用。
B:有助于对客户了解的更加深入。
C:可以打破销售人员内心的恐惧。
D:可以获得更多潜在客户和拓展自己的销售渠道。
E:快速增加和客户的感情和信任程度。
F:可以培养更多的内线人员。

课程内容

1、 确定目标客户集中地点,首先对楼层和保安进行了解,尤其是保安要让他做我们的内线。
2、陌生拜访:带上公司的资料和礼品,从楼顶开始拜访。
3、进入公司:不要表现出你是做业务的,也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说:请问,我们公司负责面试b的是哪位经理?
4、每当拜访一家:我们至少要获得如下信息:公司名称,电话,负责人姓名,招聘需求情况,否则我们陌生拜访是不完善的。
5、筛选意向客户,确定跟踪目标:把所有的客户进行整理,把有意向的客户名单列出来。
6、整理客户资料:整理每个目标地点的客户,按照顺序列出表单,有助于清楚了解哪些客户拜访过,哪些客户没有拜访过等信息,方便下次使用。

课程安排

1、 确定目标客户集中地点,首先对楼层和保安进行了解,尤其是保安要让他做我们的内线。
2、陌生拜访:带上公司的资料和礼品,从楼顶开始拜访。
3、进入公司:不要表现出你是做业务的,也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说:请问,我们公司负责面试b的是哪位经理?
4、每当拜访一家:我们至少要获得如下信息:公司名称,电话,负责人姓名,招聘需求情况,否则我们陌生拜访是不完善的。
5、筛选意向客户,确定跟踪目标:把所有的客户进行整理,把有意向的客户名单列出来。
6、整理客户资料:整理每个目标地点的客户,按照顺序列出表单,有助于清楚了解哪些客户拜访过,哪些客户没有拜访过等信息,方便下次使用。

师资介绍

江猛老师
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;
航宇教育集团总经理; 清华大学特聘老师;
北京知行亿合人力资源管理研究院 研究员 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任百度营销中心营销总监; 曾任博思人才网营销总监; 时代光华、培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师;
中国营销传播网,销售与市场等众多媒体特别约稿专家;

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1、案例讲授— Lecture     2、角色扮演— RP     3、体验游戏 Game      4、分组讨论— GD 5、教练提问— Quesiton    6、思维导图—WB    ...

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