[内训课]新产品成功推广策略

  • 课程编号:C0011156
  • 发布时间:2012-02-02
  • 浏览量:67,144
  • 状态:发布中
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培训对象

客户经理以上销售人员、经销商

培训收益

1、训练学员如何把握“新产品上市”或者“老品二次推广”的时机;
2、掌握推广的技巧和方法;
3、掌握消费者拉动的时机和方法。

课程内容

产品是企业生命的载体,一个企业能否持续地上台阶,推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国,新产品成功机率也在40%左右,平均单次新产品上市损失达8000万美元。
国内一流饮料企业娃哈哈,最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售,后来推广成功AD钙奶后,销售超过20亿;纯净水的推广成功让销售达到40亿;非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台;茶饮料的推广成功推动销售超70亿;后来营养快线、爽歪歪的爆发,让娃哈哈的销售跨过了300亿,其成功率之高令很多企业都望尘莫及。
本课程李老师总结了新品推广中的成功经验,实战实效,能让企业在新产品推广中少走弯路。

课程安排

第一章 新产品的市场定位
一、 为什么要推新品?
二、 新品推广前的市场调研
三、 竞品市场分析
四、 所推产品的市场定位
第二章 推广方案
一、 新产品切入市场时机的选择
二、 产品的定价原则
三、 推广目标的制定
四、 人员的动员、分工和培训
第三章 推广前的预热
一、 网络的炒作
二、 区域市场“地面”氛围的营造
三、 产品形象、功能、卖点宣传
四、 产品定价的宣传
第四章 产品的铺市
一、 铺市前的准备
二、 铺市的组织工作
三、 铺市过程的时间控制
四、 促销政策的运用
五、 铺市的面谈技巧
六、 铺市量与质的转化
七、 铺市率的调查
第五章 渠道推广
一、 渠道推广的必要性
二、 分销渠道的选择原则
三、 渠道推广的几种方法
四、 渠道的把控原则
第六章 消费者拉动
一、 启动消费者拉动的目的
二、 何时启动消费者拉动
三、 消费者拉动常用的方法
四、 如何进入下一循环
五、 案例讨论:hello-C、第五季、微软模式、尖叫

师资介绍

 李临春,最实战的消费品营销管理资深培训专家,二十五年营销管理经验 , 十年企业培训经验, 课程全部源于实战!
 李老师先后担任过轻工部武汉设计院项目经理;东芝电梯深圳销售经理;
深圳金鹏城酒业大区经理;娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销总监兼集团首席营销讲师.
 PTT国际专业培训师;中国食品经销商论坛主讲讲师、中华讲师网品牌讲师、多家知名培训机构特邀讲师;
 在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。

发布者简介 至顶端

1、《经销商久赢真经--向分销要效益》(经销商大会培训课程) 2、《经销商开发与管理》、 3、《新产品成功推广策略》 4、《渠道下沉战法》 5、《分渠道、分品...
  • 培训领域: 市场营销
  • 加入时间:2012-01-31
  • 所在城市:杭州

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