课程详情
培训对象
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
培训收益
清华大学举办的本次高级研修班，是专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
课程内容
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
课程安排
【学习日期】2012年4月20日开学。学制一年，每2个月集中授课3天，共18天课程。
【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。
【学习地点】北京·清华大学
【课程大纲】
模块一：营销实战与创新
一、创新营销战略
●理念创新与蓝海战略
●如何创新企业赢利模式
●市场营销战略与竞争优势建立
●如何不战而屈人之兵
二、实战营销策划、沙盘演练
●制定营销战略
●建立营销组织
●管理营销渠道和营销计划控制
●竞争策略选择和基本财务技能
三、孙子谋略与创新营销
●孙子兵法的永久魅力
●孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
●孙子谋略思想与创新营销艺术
●孙子兵法与市场竞争
模块二：品牌运作与媒体传播
一、品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
●差异表达：成功品牌的核心运作
●产品表达：成功运作品牌的关键
●位次表达：高端品牌成功的关键
●关系人表达：如何建立强势品牌
二、品牌创新与营销策划
●如何全球化思维且本土化依托
●核心产品的运作规律
●如何让产品创新彰显优势
●王道营销
三、新媒体营销与广告策划
●长尾模式与网络营销
●接触点整合与植入式广告
●广告、媒体优势整合
●成功营销策划案例分析
模块三：打造高效营销团队
一、人才的选育留用
●成为合格的领导人
●甄选销售之英
●训练销售教练：做好教练
●让高手高飞与把人才留住
二、打造高绩效的营销团队
●人是企业唯一的动态资源
●非人力资源经理管理的四大环节
●十大人力资源实操技能
●目标管理与绩效考核实务
三、领导个人魅力提升
●下属为什么跟随你
●如何获得上级赏识和信任
●掌握教练的步骤和方法
●通过领导艺术提升个人魅力
模块四：营销渠道与通路
一、提升渠道与经销商竞争格局
●营销渠道的竞争优势和价值分析
●渠道运作的误区
●中国分销行业实例研究
●如何让经销商倾心于自己的品牌
二、管理沟通与谈判艺术
●领导力与管理力相辅相成
●协调冲突与情绪管理
●谈判要领
●商务谈判的成功案例与实务
三、营销的财务管理
●透彻掌握三大财务报表
●读懂财务报告
●成本控制意识；强化现金流意识
●提高资金运作效率 丰富的案例
模块五：实战营销创新模式
一、有效客户关系CRM管理
●企业赢利新模式
●企业CRM的整体概念
●在中国成功客户关系案例分析
●案例分析和企业CRM前景展望
二、整合营销传播（IMC）
●策略性整合营销
●广告与促销管理
●营销公关策略
●利益攸关者关系管理
三、大客户拓展策略
●赢大客户者赢市场
●大客户是企业营销致胜的关键
●大客户营销的最高法则是信任
●商战大客户经典营销案例解读
模块六：公关营销双赢策略
一、企业形象提升发布会模拟
●高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象
●品牌提升、营销为王
●实战模拟
二、危机攻关与媒体应对
●媒体是把双刃剑
●积极的媒体关系管理
●成功危机事件处理案例解析
●危机公关实务问答
三、大型活动的营销策划
●《赢在中国》的策划运作
●29届北京奥运会中的不可或缺
●发现与重组需求
●大型活动策划中的细节雕琢
【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。
【学习地点】北京·清华大学
【课程大纲】
模块一：营销实战与创新
一、创新营销战略
●理念创新与蓝海战略
●如何创新企业赢利模式
●市场营销战略与竞争优势建立
●如何不战而屈人之兵
二、实战营销策划、沙盘演练
●制定营销战略
●建立营销组织
●管理营销渠道和营销计划控制
●竞争策略选择和基本财务技能
三、孙子谋略与创新营销
●孙子兵法的永久魅力
●孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
●孙子谋略思想与创新营销艺术
●孙子兵法与市场竞争
模块二：品牌运作与媒体传播
一、品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
●差异表达：成功品牌的核心运作
●产品表达：成功运作品牌的关键
●位次表达：高端品牌成功的关键
●关系人表达：如何建立强势品牌
二、品牌创新与营销策划
●如何全球化思维且本土化依托
●核心产品的运作规律
●如何让产品创新彰显优势
●王道营销
三、新媒体营销与广告策划
●长尾模式与网络营销
●接触点整合与植入式广告
●广告、媒体优势整合
●成功营销策划案例分析
模块三：打造高效营销团队
一、人才的选育留用
●成为合格的领导人
●甄选销售之英
●训练销售教练：做好教练
●让高手高飞与把人才留住
二、打造高绩效的营销团队
●人是企业唯一的动态资源
●非人力资源经理管理的四大环节
●十大人力资源实操技能
●目标管理与绩效考核实务
三、领导个人魅力提升
●下属为什么跟随你
●如何获得上级赏识和信任
●掌握教练的步骤和方法
●通过领导艺术提升个人魅力
模块四：营销渠道与通路
一、提升渠道与经销商竞争格局
●营销渠道的竞争优势和价值分析
●渠道运作的误区
●中国分销行业实例研究
●如何让经销商倾心于自己的品牌
二、管理沟通与谈判艺术
●领导力与管理力相辅相成
●协调冲突与情绪管理
●谈判要领
●商务谈判的成功案例与实务
三、营销的财务管理
●透彻掌握三大财务报表
●读懂财务报告
●成本控制意识；强化现金流意识
●提高资金运作效率 丰富的案例
模块五：实战营销创新模式
一、有效客户关系CRM管理
●企业赢利新模式
●企业CRM的整体概念
●在中国成功客户关系案例分析
●案例分析和企业CRM前景展望
二、整合营销传播（IMC）
●策略性整合营销
●广告与促销管理
●营销公关策略
●利益攸关者关系管理
三、大客户拓展策略
●赢大客户者赢市场
●大客户是企业营销致胜的关键
●大客户营销的最高法则是信任
●商战大客户经典营销案例解读
模块六：公关营销双赢策略
一、企业形象提升发布会模拟
●高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象
●品牌提升、营销为王
●实战模拟
二、危机攻关与媒体应对
●媒体是把双刃剑
●积极的媒体关系管理
●成功危机事件处理案例解析
●危机公关实务问答
三、大型活动的营销策划
●《赢在中国》的策划运作
●29届北京奥运会中的不可或缺
●发现与重组需求
●大型活动策划中的细节雕琢
师资介绍
路长全 著名营销管理专家，北京某营销管理咨询公司董事长。海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《切割》、《解决》等。
程广见 “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名商务谈判专家、大客户营销专家。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。
高 强 《赢在中国》策划人员，现任香港某投资有限公司总裁。
刘启明 清华大学、北京大学客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。北京大学经济学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。曾任中国社会科学院人口研究所人口统计与分析研究室主任；美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。
董关鹏 政治传播研究青年学者和资深公共关系顾问，毕业于北京大学国际政治系并获得外交学专业法学士，后留学瑞士和英国，获得英国谢菲尔德大学新闻系政治传播学硕士、剑桥大学发展经济系哲学硕士和杜伦大学东亚系哲学博士。现任中国公共关系协会常务理事、副秘书长兼企业社会责任研究中心主任、清华大学全球新闻研究室主任、清华-CPRA公共关系与战略传播高级培训中心主任、清华-奥美公共形象与战略研究室研究主任，同时担任国家行政学院兼职教授、中央社会主义学院客座教授，国务院应急管理办公室媒体与培训事务专家、国务院新闻办公室新闻发布工作评估专家等。
阎旭临 牌策划和产品创新专家，中亚经济研究专家，清华大学继续教育学院特聘教授清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，中国人民大学工商管理研修中心特聘教授。 阎老师曾多年担任多家消费品企业和企业顾问管理公司销售经理、策划总监、首席咨询师和营销顾问等职务。曾经为中国电信、中国移动、伊利集团、新希望集团、蒙牛、三鹿等200余家企业做过专业市场营销培训或市场策划咨询。
徐 沁 博士、资深管理咨询专家，企业人力资源管理高级咨询顾问。曾任职外资集团副总，咨询集团投资银行部总经理等职。十余年培训、咨询经历，深入研究企业并购风险控制及整合、战略性人力资源及法人治理、集团化、长期激励、职业生涯、企业文化等领域，拥有深厚的理论功底和丰富的实战经验。目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，并应邀担任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学特聘高级讲师。
万 钧 高级经济师，国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任。CBSA高级商务策划师、教授级培训师，大学副教授；中国著名企业培训师，南京市政府创业咨询专家。
荆建林 清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授，北京某管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。荆老师目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程，授课效果良好。
刘 凡 资深营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理、美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职。有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
王文良 北京大学、清华大学EMBA客座教授，曾担任四家知名跨国公司营销总监、营销副总职务，国内顶尖营销渠道专家、团队管理专家。著名销售专家，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。
徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家、企业家、社会活动家及领导力提升、变革管理、沟通谈判专家。
贺 林 清华大学博士，清华大学应用技术学院讲师，国家外国专家局培训中心高级教师。具有丰富项目实践经验和行业背景知识，曾任某信息系统集成公司技术总监，具有多年的项目管理经验，负责大项目的整体策划与运营，项目所属行业包括政府部门、中国移动、中国电信等；曾担任德国某著名能源公司项目经理，负责大型电力项目监管，质量保证、市场开拓；曾成功地为众多国内著名企业提供项目管理内训，包括大型国有企业、民营科技企业、外商投资企业等。讲授课程有：《项目管理实战》、《企业项目管理战略规划和实施》、《组织行为学》、《管理中国》（中国传统管理思想与现代企业管理）、《德国企业成功之路》、《清华精神与清华文化》。
赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；先后就读于安徽师范大学新闻系（1994年－1998年）、南京大学新闻传播学系（1998年－2001年）、中国人民大学新闻学院（2001年－2004年）。曾获“新华日报社年度好新闻一等奖（1999年度）”、“全国新闻专业期刊优秀论文、优秀栏目大赛铜奖”。主要著作包括：《媒介经济学》、《媒介资本市场》、《媒介经济学：案例分析》、《媒介资本市场：案例分析》、《网络媒体经营战略》。
邵会华 实战派资深培训师、高级咨询顾问、清华大学副教授。曾任西门子管理学院-市场营销和销售能力中心负责人。清华大学生物医学工程学专业。18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。
程广见 “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名商务谈判专家、大客户营销专家。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。
高 强 《赢在中国》策划人员，现任香港某投资有限公司总裁。
刘启明 清华大学、北京大学客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。北京大学经济学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。曾任中国社会科学院人口研究所人口统计与分析研究室主任；美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。
董关鹏 政治传播研究青年学者和资深公共关系顾问，毕业于北京大学国际政治系并获得外交学专业法学士，后留学瑞士和英国，获得英国谢菲尔德大学新闻系政治传播学硕士、剑桥大学发展经济系哲学硕士和杜伦大学东亚系哲学博士。现任中国公共关系协会常务理事、副秘书长兼企业社会责任研究中心主任、清华大学全球新闻研究室主任、清华-CPRA公共关系与战略传播高级培训中心主任、清华-奥美公共形象与战略研究室研究主任，同时担任国家行政学院兼职教授、中央社会主义学院客座教授，国务院应急管理办公室媒体与培训事务专家、国务院新闻办公室新闻发布工作评估专家等。
阎旭临 牌策划和产品创新专家，中亚经济研究专家，清华大学继续教育学院特聘教授清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，中国人民大学工商管理研修中心特聘教授。 阎老师曾多年担任多家消费品企业和企业顾问管理公司销售经理、策划总监、首席咨询师和营销顾问等职务。曾经为中国电信、中国移动、伊利集团、新希望集团、蒙牛、三鹿等200余家企业做过专业市场营销培训或市场策划咨询。
徐 沁 博士、资深管理咨询专家，企业人力资源管理高级咨询顾问。曾任职外资集团副总，咨询集团投资银行部总经理等职。十余年培训、咨询经历，深入研究企业并购风险控制及整合、战略性人力资源及法人治理、集团化、长期激励、职业生涯、企业文化等领域，拥有深厚的理论功底和丰富的实战经验。目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，并应邀担任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学特聘高级讲师。
万 钧 高级经济师，国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任。CBSA高级商务策划师、教授级培训师，大学副教授；中国著名企业培训师，南京市政府创业咨询专家。
荆建林 清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授，北京某管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。荆老师目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程，授课效果良好。
刘 凡 资深营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理、美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职。有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
王文良 北京大学、清华大学EMBA客座教授，曾担任四家知名跨国公司营销总监、营销副总职务，国内顶尖营销渠道专家、团队管理专家。著名销售专家，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。
徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家、企业家、社会活动家及领导力提升、变革管理、沟通谈判专家。
贺 林 清华大学博士，清华大学应用技术学院讲师，国家外国专家局培训中心高级教师。具有丰富项目实践经验和行业背景知识，曾任某信息系统集成公司技术总监，具有多年的项目管理经验，负责大项目的整体策划与运营，项目所属行业包括政府部门、中国移动、中国电信等；曾担任德国某著名能源公司项目经理，负责大型电力项目监管，质量保证、市场开拓；曾成功地为众多国内著名企业提供项目管理内训，包括大型国有企业、民营科技企业、外商投资企业等。讲授课程有：《项目管理实战》、《企业项目管理战略规划和实施》、《组织行为学》、《管理中国》（中国传统管理思想与现代企业管理）、《德国企业成功之路》、《清华精神与清华文化》。
赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；先后就读于安徽师范大学新闻系（1994年－1998年）、南京大学新闻传播学系（1998年－2001年）、中国人民大学新闻学院（2001年－2004年）。曾获“新华日报社年度好新闻一等奖（1999年度）”、“全国新闻专业期刊优秀论文、优秀栏目大赛铜奖”。主要著作包括：《媒介经济学》、《媒介资本市场》、《媒介经济学：案例分析》、《媒介资本市场：案例分析》、《网络媒体经营战略》。
邵会华 实战派资深培训师、高级咨询顾问、清华大学副教授。曾任西门子管理学院-市场营销和销售能力中心负责人。清华大学生物医学工程学专业。18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。
