[公开课]国际市场拓展与风险控制

  • 课程编号:C0011102
  • 发布时间:2012-01-16
  • 浏览量:67,227
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:3600(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:3600(为您节省了0元)
  • 课程时长: 16小时
  • 所属领域: 市场营销 项目管理 领导技能 
  • 课程提供方:德为管理咨询公司
  • 开课时间: 2012-04-14 至 2012-04-15(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳市南山区南海大道阳光华艺大厦A座11D-02

课程详情至顶端

培训对象

营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师

培训收益

1、了解国际市场发展的趋势和变化
2、掌握国际市场拓展个阶段的主要任务和操作技巧
3、提高对国际市场的理解和风险控制能力
4、学习拓展国际市场的品牌建设要点

课程内容

第一部分 从被动技术支持到主动方案营销
◆客户采购的四个要素:需求、价值、信任、满意
◆卖点分析与提炼
◆针对客户的不同层面宣传卖点
◆技术牵引与方案展示,关注客户技术层
◆建立样板点,确立客户信心
◆实时应用拓展手段:交流研讨会、广告展览、高层论坛
第二部分 透彻了解客户的需求
◆收集客户资料并做组织分析
◆理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响
◆客户技术层性格特点及接触方式
◆个人需求与机构需求
◆潜在需求与明确需求
◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战
◆如何探询客户的解决方案、采购指标
◆洞察客户需求的8类问题
第三部分 呈现价值
◆合理介绍产品的特点和益处
◆如何帮助客户分析和诊断问题
◆通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子
√客户异议处理的流程
√8类常见的异议处理模式分析
√异议处理的5大注意点
◆进行有效暗示
第四部分 与客户经理配合,共同赢取订单
◆项目运作成功与失败的要素分析
◆制定项目目标与策略,并分解为可执行的计划
◆达成协议签约的13种方法
◆三类客户的跟进策略

课程安排

1、为使活动组织准确无误,请参加者务必传真回执及缴费回单
2、为确保您报名无误,请您在传真报名回执后,电话确认我们是否收到传真。如因故不能参加,请提前三天电话确认;
3、培训组收到您的电话/传真报名后,即发《确认函》,把会议的报到时间、地点、路线图等相关事宜及时通知给您。
4、为了保证质量,本课程为小班制(30人左右一班)

师资介绍

孙 凯 先生
 技术营销专家
 华为公司 原拉美政府关系及营销总监、营销副总裁
 华为大学 高级讲师
 桑德拉 北京公司总经理
 历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。
 10年华为营销管理经验,3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
主持过的典型项目:
 综合接入网产品首次规模商用;
 华为与港湾公司购并战役;
 安哥拉石油框架通信项目;
 刚果石油框架通信项目;
 上合组织9+3亿美元优买通信项目;
 加勒比海中国政府优惠贷款通信项目

其他信息

优惠条件
1) 组团3人(全款)以上报名,享受9折优惠。
2)组团5人(全款)以上报名,免费赠送一个参会名额

发布者简介 至顶端

深圳市德为管理咨询有限公司由原华为公司管理团队创建,致力于为客户提供技术体系、营销体系、人力资源管理...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[北京]广告媒体精英销售技巧实战特训营(中级) 26800/24800 2019-07-19(五) 2009-07-22
[苏州]丰田模式(TPS)推行之基本功-TWI 1800/1800 2018-09-20(四) 2008-09-09
[上海]复旦大学商业地产企业项目运营管理总裁班 58000/9 2018-09-15(六) 2011-09-22
[苏州]武汉大学苏州研究院2017年工程管理硕士MEM复试分数线170分 1/0 2018-09-03(一) 2017-03-12
[苏州]武汉大学苏州MEM班 工程管理硕士 非全日制在职双证 1/1 2018-09-01(六) 2015-06-06
[深圳]北京大学CEO国际课堂|商业文明与企业家修为|总裁研修班|招生简章 375000/375000 2018-03-08(四) 2012-03-28
[杭州]EMBA/MBA高层研修班课程教授—从战略到执行:组织能力水平提升策略 22000/20000 2018-01-01(一) 2011-04-13
[杭州]EMBA/MBA高层研修班课程教授—管理心理学在现代组织中实践运用 22000/20000 2018-01-01(一) 2011-04-13
[杭州]EMBA/MBA高层研修班课程教授—现代组织行为及其管理创新 22000/20000 2018-01-01(一) 2011-04-13
[杭州]烟草行业管理培训师课程—十二五中国烟草商业企业发展策略分析 25000/22000 2018-01-01(一) 2011-04-13
[上海]上海启明 MS Project 项目管理应用 2400/2400 2017-12-26(二) 2009-07-02
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.