[内训课]《高级销售谈判技巧》

  • 课程编号:C0000111
  • 发布时间:2008-07-30
  • 浏览量:114,917
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。

课程详情至顶端

培训对象

有志于提高自身销售谈判技巧的所有人员。

培训收益

ü 掌握谈判成功的战略步骤;
ü 了解谈判成功的必备技巧;
ü 了解谈判过程中的禁忌;
ü 有效提升谈判技巧与技能;

课程内容

第一部分 决定销售成败的细节
u 一开始就让客户喜欢你
u 令顾客满意从打招呼开始
u 给每个客户都准备一顶“高帽”
u 小恩小惠留顾客
u 赞美要说到贴切处
u 了解有关客户的资料及细节
u 听比说更重要
u 学会在适当的时候沉默
u 推介自己的产品要诚实不乱吹嘘
u 诚信是销售的法宝
u 优秀的销售员更重视自己的外在形象
u 任何时候都要保持热情
u 在话语中透露出正直
u 抓住每一个可见信号
u 时机的选择至关重要
u 一点点与众不同就能带来成功
u 口才技巧也是成败的关键
u 认真评判销售对象
u 递接名片有学问:事小关系大
u 妙语才能留住顾客
u 抓住不愿交谈的客户的心理
u 拒绝犹豫
u 只说顾客感兴趣的细节
第二部分 高级谈判过程
一、谈判的基本原则和常见错误
u 基本原则
u 常见错误
二、谈判的过程
u 第一步:准备谈判
u 第二步:制定战略
u 第三步:开局
u 第四步:相互了解
u 第五步:讨价还价
u 第六步:收尾
第三部分 高级销售谈判技巧
一、销售谈判策略
u 掌握成功的谈判策略
u 不同地位的谈判策略
u 谈判开局阶段的策略
u 谈判磋商阶段的策略
u 谈判终局阶段的策略
u 破解僵局
二、销售谈判语言
u 巧舌如簧的谈判策略
u 学会推销你的观点
u 循循善诱以理服人
u 巧妙地进行提问与设问
u 推销谈判的语言技巧
三、销售谈判情绪
u 谈判情绪控制的策略
u 改变权威的谈判心态
u 调节紧张的谈判情绪
u 舒解愤怒的谈判情绪
u 消除自卑的谈判情绪
 

发布者简介 至顶端

一、公司简介 上海复尔企业管理咨询有限公司是由一批具有丰富工作经验的博士、硕士组建而成;公司每一位员...

联系方式 至顶端

  • 上海

    • 联 系 人:上海复尔企业管理咨询有限公司
    • 地    址:
    • 电    话:
    • 手    机:
    • 传    真:
    • 电子邮箱:
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关内训课程 至顶端

课程名[领域] 发布者 发布时间
没有相关内训课程
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.