[公开课]ROP.零售效能提升课程

  • 课程编号:C0010948
  • 发布时间:2011-12-19
  • 浏览量:68,913
  • 状态:发布中
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  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 领导技能 
  • 课程提供方:广州市灏天骏企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2012-01-06 至 2012-01-07(已过期)
  • 开课地点: [广州]广州市天河区中信广场 中天凯旋会议室403室

课程详情至顶端

培训对象

总经理、副总经理、总监

培训收益

1、认识ROP的零售体系框架;
2、了解ROP的零售管理系统;
3、学习ROP效能提升的方法技巧;
4、提升人才发展的管理技能。

课程内容

【课程背景】
据统计,截止今年7月份的服饰零售额高达59.3亿元,同比增长了26.9%,比上年同期提高15.3%,这证明了服饰零售已经进入了“零售为王”的时代,国际品牌不断拥入中国,服饰零售行业的品牌之间的竞争越来越大,竞争的就是终端的销售能力,我们如何能够在激烈的竞争当中突为而出,靠的除了自然销售的买卖商品,我们的零售管理必不可少,如何能把现有资源变的效能最大化,是每个服饰零售品牌迫切需要提升的至关点。

【课程价值】
1、提升品牌竞争力:服饰品牌从产品研发到宣传促销等所作的基础准备,都是为了终端的“临门一脚”,实现消费者的实际购买。对于品牌商家而言,唯有零售终端的销售才是真正的销售,通过“最后一公里”的终端,实现商品的营销价值,提高品牌竞争力。

2、帮助零售终端成为传播品牌价值的窗口:终端是一种媒体,终端销售是一种信息传播方式。通过该课程学习,认识服饰商品通过不同新颖的形象吸引顾客眼球,强化了品牌的认知和理解,缩短了商品与消费者的距离,在刺激顾客购买的同时,实现了品牌的培育和扩张,成就品牌的有效载体。

3、为企业提供及时信息的价值平台:终端是销售网络同消费环节的接点,是了解消费者需求的最直接场地。终端信息是品牌价值与发展的风向标,是品牌经营管理的宝贵资源,是科学决策的重要依据。零售终端在行业管理与市场之间构筑了一条信息沟通渠道,快捷保证了信息来源与分析的及时性与准确性,为制定品牌发展和营销规划提供了信息支撑。

课程安排

【培训大纲】
一、服饰零售行业的挑战与商机
1、中国服饰品牌的发展趋势
2、服饰零售企业的挑战与商机

二、服饰零售行业的品牌发展
1、建立服饰品牌的观念
2、打造品牌优势-品牌推广与开店拓展
3、掌握营利模式
4、清楚自己的角色与责任

三、零售效能提升的关键-ROP统一化管理
1、零售管理的ROP系统
2、统一化运营的核心关键
3、统一化营运的五大要素
4、企业内部搭建ROP系统的方法与技巧

四、零售效能提升的数据化管理-ROP货品管理
1、从目标管理到KPI分解
2、从KPI分解到情景分析运用
3、从分析运用到货品管理

五、零售效能提升的品牌维护-ROP卖场形象管理
1、销售关键KPI与数字化陈列结合运用
2、视觉陈列的管理要素

六、零售效能提升的人力资源管理-ROP组织人员管理
1、销售团队的有效激励
2、招聘流程及各岗位面试技巧
3、提升业绩的顾客管理技巧

师资介绍

香港灏天管理发展中国区首席代表:Karen Leung
拥有近20年的服饰零售行业管理经验及培训咨询实践经验,专注于时尚服饰零售行业及终端的系统规划与发展、人力资源规划与管理、人才培育发展等领域拥有很深的造诣,现任香港灏天中国地区首席代表、香港零售管理协会特邀顾问。
曾服务的品牌:
BOSS、MAX&CO、PUMA、REEBOK、CONVERS、OCHIRLY、LI-NING、XTEP、
ONEPOLAR、GIORDANO、BALENO、SEMIR、SANFU、PGI......

发布者简介 至顶端

香港灏天管理发展(中国),致力为香港及中国地区各大知名服饰零售企业提供培训及咨询服饰,专注于零售运营...

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