[内训课]消费者行为学与营销量化管理

  • 课程编号:C0010615
  • 发布时间:2011-11-09
  • 浏览量:71,712
  • 状态:发布中
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培训对象

营销管理人员,市场部人员,市场策划组织者,企划部管理人员,销售管理人员等

培训收益

行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程,从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习:
1、如何为自己的产品寻找定位的问题;
2、如何开发一个优秀的产品概念;
3、如何设计一个自我销售的包装,并解释它的标准;
4、如何研发一个优秀的广告创意,使用什么样的表达形式与代言人;
5、如何建立与优化品牌形象;
6、如何通过价格手段提高销售。

课程内容

客户行为学是所有营销方法之母,也是所有营销工作的出发点和落脚点。围绕客户心态和行为的研究是营销策略创新制胜的根本。当你了解到客户的思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧。灵活地运用客户心理破解的工具,会使你找到销售快速增长的钥匙。

课程安排

前言:课程简介与学习目的
目录一:前言
营销的本质
行为学——态度行为的公理

目录二:消费行为学基本原理与概念
1. 行为学总体模型
2. 心理行为分析工具图
3. 行为研究的目的与内容
4. 行为学的营销应用
5. 营销的行为学过程

目录三:消费行为学与营销实践
6. 产品分析
7. 人与产品
8. 产品分类图
9. 市场细分
10. 品牌与定位
11. 消费者认知/学习与记忆图分析
12. 学习的特点
13. 记忆的特点
14. 品牌形象与学习
15. 品牌与概念建立方法
16. 独特卖点与产品概念
17. 动机结构图
18. 动机与产品概念
19. 概念开发
20. 什么是广告
21. 广告与态度理论
22. 态度测量
23. 态度改变理论
24. 消费者个性分类
25. 品牌个性的五个纬度
26. 广告与个性关系
27. 区域营销与文化
28. 文化营销

总结:问题讨论、练习测试

师资介绍

量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵(赵安学)
营销学博士,美国项目管理协会会员,香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师,多家培训机构金牌讲师,赛蒽思(中国)企业管理咨询公司高级合伙人;现代国际市场研究合作顾问;原夸克企业顾问公司咨询总监;Intertek市场总监等;
10年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;如何有效导入项目管理模式;
如何洞察客户需求、破解消费者心理;如何科学诊断品牌状态;如何低成本的塑造和建立品牌;如何组织新产品上市;如何对渠道和终端实施量化管理;如何对广告进行量化管理;如何对销售团队进行管理和提升;

核心主打课程——
CM-01 《有效制定年度经营计划》
CM-02 《企业标准量化管理》
CM-03 《全面项目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》

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如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;...

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