[内训课]商务礼仪与沟通技巧

  • 课程编号:C0010589
  • 发布时间:2011-11-08
  • 浏览量:71,623
  • 状态:发布中
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培训对象

商务从事人员

培训收益

通过本课程的学习,您将能够
1、掌握礼仪对销售工作产生的影响;
2、掌握职业行为中的礼仪运用;
3、掌握沟通的基本结构;
4、精通高效沟通的各种形式;
5、掌握高效沟通的步骤和技巧;
6、提高与上司的沟通质量;
7、改善与下属的沟通方法;
8、通过沟通改善与其它部门的工作关系;
9、通过高效沟通赢的客户;
10、掌握会议沟通技巧。
该课程向您讲授可以立即投入应用的概念和技巧,学员可以学习到在团队间建立牢固的信任感、可靠感、凝聚力以及相互关系的意识,应用聆听、情感专注、冲突处理和共识管理的技巧;从相互竞争转变为相互合作,在工作中相互协调。

 培训内容的系统性:在较短的时间内将销售人员应掌握的理论知识和技巧要义科学地组合为一个整体,使受训者能够十分全面、系统地掌握知识、提升技巧;
 培训方式的多样性:采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、音像视频、情境模拟等多样化的方式实施,特别强化演练式培训,根据受训企业和学员的工作实际,调整、编写具有针对性的案例;
 培训成效的实用性:培训着重强化“知”、“行”合一,注重培训效果的评估,以促进学员将所学知识、技巧和方法在实际工作中的转化与应用,更加突出培训的效果。

课程内容

课程大纲:
第一部分:商务礼仪

第一讲:礼仪对销售工作产生的影响
1、 您就是“公司”的“金字招牌”
2、 礼仪对工作产生的影响
3、 礼仪的核心与内涵
1) 尊重为本
2) “教养体现细节,细节体现专业”
3) 你的个人形象构筑“公司”公众形象的基石
第二讲:您的“销售顾问”形象塑造
1、 首轮效应---良好第一印象的建立
1) 形、气、神 — 瞬间感受的亮点
2) 你的岗位应体现出的精神面貌
3) 让客户对你产生信任感的塑造艺术
2、 销售顾问的仪容规范
1) 面部修饰、肢部修饰、发部修饰、化妆修饰
3、 销售顾问的仪表规范
1) 着装TOP原则
2) 饰物的佩戴原则与搭配技巧
3) 西装的着装规范、套裙的着装规范与禁忌
4) 情境着装艺术与技巧
5) 世界范围内高级经理偏爱的十大知名品牌
6) 现场个案分析与诊断:如何“提升”你的仪容
第三讲:销售活动中的礼仪规范
1、 销售拜访前的客户预约
1) 事先预约、准时赴约
2) 迟到或失约要真诚告知客户
2、 拜访前的准备工作
1) 了解拜访对象个人和公司的资料
2) 准备拜访时需要用到的资料及工具
3) 拜访计划及目标设定
4) 整理服装、仪容, 出门核查
3、 面对面拜访
1) 说明身份及拜访对象
2) 从容等待引领
3) 敲门入内
4) 自我介绍 (商务引见、引导与介绍)
5) 寒暄与目光交流的区域
6) 握手的艺术与禁忌
7) 交换名片礼仪(取名片、递名片、看名片、读名片、收名片的艺术)
4、 席位安排的礼宾次序
1) 商务距离的运用
2) 电梯与乘车礼仪
3) 会议礼仪
第四讲: 销售活动中的公关交往艺术
1、 距离有度,中国文化下的交往距离
1) 问候的艺术
2) 得体的称呼
3) 距离有度(不同情境下与客户的交往距离)
4) 情境交往距离
5) 馈赠礼品的艺术与技巧
2、 商务宴客礼仪
1) 商务用餐的分类
2) 菜式的选择与搭配
3) 点菜的技巧与艺术
4) 餐桌上的销售沟通艺术

第五讲:良好的职业行为-商务交往规范
1、 商务引见、引导与介绍
2、 握手与名片礼仪
3、 席位安排的礼宾次序
4、 商务距离的运用
5、 电梯与乘车礼仪
6、 座次礼仪、会议礼仪
现场练习、分析与诊断:商务交往礼仪演练

第六讲:良好的职业行为-公关交往艺术
1、 问候的艺术
2、 得体的称呼
3、 距离有度(不同情境下与客户的交往距离)
4、 情境交往距离(中国文化下的交往礼仪)
5、 馈赠礼品的技巧与艺术
现场练习、分析与诊断:公交往交礼仪

第七讲:良好的职业行为-宴客礼仪
1、 商务用餐的分类
2、 西餐礼仪
3、 中餐礼仪
1) 商务人员如何点菜
2) 菜式的选择与搭配
3) 中餐餐具使用禁忌
现场练习、分析与诊断:用餐中的行为举止及礼仪

第八讲:良好的职业行为-沟通礼仪
1、 人际关系作为资源带来的价值
1) 经理人成功的80%因素来自于人际关系驾御能力
2) 沟通的理念与心态调整
2、 人际沟通的基本技巧
1) 通过“聆听”了解对方
2) 通过“提问”澄清问题
3) 通过“表达”让对方理解
4) 通过“信任”建立关系
3、 “同理心”技巧
1) 表现出同理,而不是同情
2) 缺乏同理的倾听模式
第二篇:高效沟通技巧
第一讲:高效沟通概述
1.决定业绩的三方面:态度、知识、技巧
2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一
3.高效沟通概述
第二讲:有效沟通技巧
1.完整的沟通过程:信息发送、接收、反馈
2.有效发送信息的技巧
3.关键的沟通技巧--积极聆听
4.有效反馈技巧
第三讲:有效的肢体语言
1.信任是沟通的基础
2.有效沟通的五种态度
3.有效利用肢体语言
4.第一印象:决定性的七秒钟
5.说话语气及音色的运用
6.沟通视窗及运用技巧
第四讲:高效沟通的基本步骤
1.步骤一事前准备
2.步骤二确认需求
3.步骤三阐述观点--介绍FAB原则
4.步骤四处理异议
5.步骤五达成协议
6.步骤六共同实施
第五讲:人际风格沟通技巧
1.人际风格的四大分类
2.各类型人际风格的特征与沟通技巧
3.分析型人的特征和与其沟通技巧
4.支配型人的特征和与其沟通技巧
5.表达型人的特征和与其沟通技巧
6.和蔼型人的特征和与其沟通技巧
第六讲:电话沟通技巧
1.接听、拨打电话的基本技巧和程序
2.接听、拨打电话的基本技巧
3.接听和拨打电话的程序
4.转达电话的技巧
5.应对特殊事件的技巧
第七讲:怎样与部下进行沟通
1.下达命令的技巧
2.赞扬部下的技巧
3.批评部下的方法
第八讲:怎样与领导进行沟通
1.向领导请示汇报的程序和要点
2.与各种性格的领导打交道技巧
3.说服领导的技巧
第九讲:接近客户的技巧
1.如何使用接近语言
2.接近客户的技巧
3.面对接待员的技巧
4.面对秘书的技巧
5.会见关键人士的技巧
6.获取客户好感的六大法则
第十讲:会议沟通技巧
1.会议的安排
2.会议的主持
3.成功地开始会议
4.会议主持人的沟通技巧
5.圆满地结束会议
6.灵活地应对会议的困境

(注:该课程大纲为总的课程大纲,老师会根据您公司具体的需要进行修改,确定最终适合您公司本身的课程大纲)

师资介绍

【师资背景】
中国营销学院特聘高级研究员
 国际美容师执证培训师
 美国国际训练协会PTT培训师
 曾金莎国际集团、金雅福集团营销总监
 曾任亿缘生物科技、纤手美发集团总经理
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

【实战经验】
 10年培训规划及服务行业从业经历,致力于服务礼仪、销售技巧、职业化方面的课程开发、培训及规划辅导工作;
 孙老师曾先后担任金莎国际集团、金雅福集团营销总监,亿缘生物科技、纤手美发集团总经理;
 孙老师从一名销售员到担任销售经理、销售总监、总经理最后走向营销咨询之路,立志为中国更多企业带来业绩的快速提升。
 孙老师讲课注重现场学员参与互动,形式多样,内容精彩,生动活泼,可操作性非常强。

【授课风格】
 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

【擅长课程】
《专业销售技巧》、《终端店面销售技巧》、《终端店面服务营销》、《卓越的服务技巧》、《服务礼仪》、《职业素养》、《职业形象商务礼仪》、《沟通技巧》、《女性魅力塑造》、《销售心态激励》等

【服务客户】
金融业:中国工商银行湖南省分行、浦发银行山东省分行、兴业银行厦门分行、中国建设银湖南省分行、深圳农村商业银行、中国建设银行广西分行、中国建设银行金华分行、中国建设银行商丘分行、邮政储蓄银行杭州分行、中国建设银行徐州分行、高州农信社、建设银行陕西省分行、茂名农信社、中国农业银行九江分行、中国农业银行沈阳分行、中国农业银行驻马店分行、中国银行成都分行、中国银行绵阳分行等
家具行业:康升家具(康耐登)、亚振家具(卡帝亚)、四海家具(卡芬达)、华鹤家具、意风家具、黑格玛家具(依丽丝曼)、洋臣家具、宝华家私(欧意宝)、红旗家具(金艺尊)、创域家具(奥立克)、海鸥沙发、金天拓家具、标卓家私、富森•美家居、永华家具、柏森家具、百兰家具、山川木桶、永豪轩家具、天美家具、金茂达家具、禧徕乐家居等   
建材行业:L&D陶瓷、金牌卫浴、鹰牌卫浴、欧普照明、圣象地板、大自然地板、汇泰龙五金、金凯德木门、三峰木门等   
鞋服行业:报喜鸟、柒牌、九牧王、七匹狼、雅莹、ELLE、马克华菲、鄂尔多斯、爱特爱、影儿时尚、丽莱女装、威丝曼、花花公子、菲妮迪、匡威服饰、依米奴服装、迪桑娜、小猪噜噜、尊贵体育、费嘉罗男装、首铭服装、日泰皮鞋、西元前服饰、四海龙服饰、伊人岛家纺、紫秀内衣、纤黛服饰、明珠城国际购物中心等  
其它行业:格力空调、美的生活电器、长城显示器、兴业房地、广西协和房地产有限公司、广州时代发展集团、富力地产、五羊本田、协亨手机、中国移动、泰怡凯电器、植美村化妆品、宝宣化妆品、安黎芝化妆品、欧诗漫化妆品、格凌兰化妆品、瑞贝卡发制品、阳光世佳太阳能等

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誉杰管理培训学院,是国内最早从事管理咨询、管理培训及认证咨询的大型综合性咨询顾问机构之一。多年来,誉...

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