[内训课]金牌销售团队与业务管理

  • 课程编号:C0001038
  • 发布时间:2008-12-06
  • 浏览量:115,976
  • 状态:发布中
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培训对象

公司中高层销售经理、主管;
区域营销经理、主管

培训收益

课程目标:
-提高整体销售队伍的积极性和战斗力
-创建一流销售团队和业绩
-培养优秀销售人员
学员获益:
-提供给销售经理一套实用的销售管理模式,将此模式运用在实际的工作中
-学习根据公司实际情况制定销售策略,将销售策略转化为实用的销售计划
-学习如何与销售人员互动,以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧
-掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法
-学会处理销售管理中的种种困难情况

课程内容

课程内容:
第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
-选择最适的自我定位与时间精力分配
-掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
-定位与角色:
1)“帅”,指引方向,提供武器
2)“将”,带领团队,发挥最高战斗力
3)“兵“,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
-以专业化营销指引方向(STP)
-如何找到和选择合适目标市场
-善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
-尽量以科学化逻辑共同设定目标
-引导团队对目标认同的沟通技巧
-引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
-案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
-从人力资源管理的角色组建团队
-设定清晰明确的选人条件及筛选方法
-将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
-角色演练:团队建设关键技巧
第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
-以系统化管理设定常态化的管理行为
-以计划性管理依据计划即时跟进
-主动进行跨部门协调,提供即时支持
-角色演练:团队协作技巧
第六部分 针对销售团队的激励技巧
-激励对销售团队的价值
-销售团队激励的关键原则与方法
-案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧
第七部分 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
-建立以销售人员为主导的销售模式
-以实战演练方式挖掘个别销售盲点
-协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动
-建立团队运作模式,以发挥整体的力量
-辅导与教练技巧角色演练
第八部分 销售活动分析——快速提高销售效率
-设定指标以追踪关键销售活动
-分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
-依据分析结果,即时提供解决对策
-案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率

课程安排

培训方式:
-高度参与互动培训方式, 包括小组作业、个人练习、现场案例分析等。
-讲师将联系学员实际回答疑难问题并对学员进行辅导。

其他信息

收费标准说明
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发布者简介 至顶端

何冰先生擅长的课程有:1、《MTP-中高层管理干部发展项目》(四天);2、《对卓越的投资—高效执行力》(二天);3、《现代企业员工职业化塑造》(三天);4、《...

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