[内训课]《做最强的经销商》--经销商核心运营技能提升训练

  • 课程编号:C0010118
  • 发布时间:2011-09-03
  • 浏览量:75,574
  • 状态:发布中
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培训对象

经销商及核心骨干

培训收益

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题;
2、迅速提升经销商的经营理念。
3、掌握在公司运营系统打造。
4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
6、让经销商迅速成长、做大做强。

课程内容

提纲:
第一模块:经销商的经营挑战—外界环境的变化
1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么保住我们的品牌,品牌对经销商意味什么?
4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?
案例:《经销商的死法》
第二模块:公司化经营模式的打造思维变化
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
案例:《经销商这样做大做强》

第二模块:经销商公司化需要闯过九道关
第三模块:设计适合你的公司化模式—组织
1、公司化组织的原则以及常见误区
2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
3、经销商组织结构的演变历程
4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率

第四模块 设计适合你的公司化模式—运营系统
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度
4、一招激活分销商的方法

第五模块 用“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统,让业绩倍增
1、什么是“鲶鱼效应”?
2、“鲢鱼系统”激活业务系统的操作方法

第六模块 经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
A、企业文化的设定
B、企业文化的践行具体方案
2、组织架构与岗位职责的设定。
3、人力资源管理的“组合工程”:
A、员工招聘工程。
B、员工培训工程。
C、员工激励工程。
D、员工考核工程。
E、如何打造核心骨干“留存工程”

第七模块 如何用最简单的方法推广企业品牌和产品
1、常规推广
2、网络推广(小投入大回报的操作方法)
3、用最简单、最省钱的方法使店面业绩倍增
A、打造店面超级鱼缸,建立取之不尽、用之不绝的客户“存折 ”。
B、“一招”让“哑巴”导购也成超级销售高手

总结:别做孩子心目中暴发户、做孩子心目中的企业家,做一生赢家

师资介绍

国内著名实战派营销管理专家、企业教练、职业培训师
  
曾任:樱花(中国)公司资深营销高管,美国AIA公司高级营销顾问
●中国经销商培训“第一人”,2008年度中国培训师50强●《中国经销商成长网》首席培训师●中国赢众赢经销商培训大学校长●美国国际管理协会(AITA)PTT授权讲师●国际NLP执行导师、香港效能管理学院专业企业教练。●《中国培训师联盟》重点推荐讲师、《前沿阵线》特邀讲师。
●武汉大学管理学院、平安大学、雷士商学院等多所高校企业大学特聘讲师、企业顾问

教育背景
武汉大学MBA

个人经典案例:

黄会超老师是资深经销商领域顾问,十多年的外企营销管理经验,具有非常强的经销商管理实战能力,黄老师多年来研究家电、快消品渠道改革和管理经验、研究金融、保险、地产等行业销售团队管理经验,将经验升华,形成了一套独特的经销商及销售团队管理方法,并用于咨询实践,创造了非凡业绩。
  作为经销商领域的资深顾问,他曾帮助某著名建材企业,进行渠道变革,突破瓶颈,成功操盘经销商,使年销售额从8000万变2.1亿,缔造了一个品牌神话,并与该企业全面合作,帮助全国的经销商做大做强,迅速成为行业前三甲。
  他曾带领团队,在经销商管理模式和销售渠道建设中自主创新,与猫人内衣通力合作,举办经销商各类培训会、忆苦思甜会、进行渠道的完美风暴,取得惊人业绩,2006年获得猫人总裁游林颁发的“最佳经销商管理顾问奖”。
培训观点
一切不能改变学员行为的培训都是资源的浪费,培训就是为了绩效。
培训是老师“知行合一”的过程,讲管理的人一定要有管理理论和实践经验,讲营销的人过去一定要是营销高手,理论、实践加演绎能力是培训的基本功,培训一定要是有效传播,所谓有效传播就是培训的价值不是体现在课堂,而是受训人员训后是否有心态的转变、是否有积极的行为改善,培训是否创造效益。
在训练学员时表达要自然真实、用“心’说话、用“原理 ”说话、用“实战经验”
说话、结合学员实际用“权变理论”说话, 一切为了学员。



授课风格
杜绝课堂上对学员实施“讨好模式”,把课堂变为取悦学员的娱乐舞台、杜绝不符合成人学习方式的纯概念理论式乏味教学,杜绝少有关注学员收获而把课堂变成引经据典展示老师“博学多才”的舞台。
寓教于情、寓教于乐、寓教于动、寓教于思,是“真幽默”、 是“真风趣”、临场发挥能力登峰造极、是将舞台和讲台完美融为一体的人。
喜欢将教学观点与工作、生活、家庭做有效关联,触动人心、使人印象深刻、回味无求。将NLP教练技术由于教学技巧,学员非常容易接受、通常会留时间学员提问,现场解决,学员受益良多。
实战实战再实战!

发布者简介 至顶端

擅长课程 做最强的经销商系列课程: 1、《经销商核心管理技能提升训练》 2、《经销商核心运营技能提升训练》 3、《做最强的店长》 4、《做最强的导购》 黄...

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