[培训机构]Porter Henry Sales Force Center

  • 加入时间:2010-02-20
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    波特•亨利(Porter Henry)是全美排名第一的专业销售培训机构, 其销售培训课程已经过“财富500强公司”数百万销售精英的验证。自1945年创立迄今,波特•亨利公司与客户密切合作,不断优化其销售流程工具与专业销售培训课程,波特•亨利专业销售培训课程持续受到客户的支持,并频频收到专业培训评估机构授予培训行业大奖的肯定。现在,波特•亨利专业销售培训课程已经引进中国,随时为您及您的销售团队服务。
     Porter Henry认为,销售力的全面发挥,来自于销售团队在三个方面的全面均衡发展:
     1)专业的销售能力 (SalesAbility):
     销售团队中,每一个销售人员都能具备专业的销售能力,从客户角度看问题,了解客户的需求与采购决策流程。从“推销式销售”(产品为主)向 “顾问式销售”(客户为主)转化,以客户为中心进行销售,持续获得交易并得到长期的成功。
     2)专业的客户开发/管理能力 (AccountAbility):
     客户规模越大,组织的分工越来越细,客户的开发与管理也就越发的困难。大客户销售不同于一般销售,它有自己的特点,需要特定的整体团队销售技能。必须学习如何整合公司资源来为客户创造更大的价值,发展明确的客户开发计划,按部就班获得客户端各关键关系人的肯定,进而塑造长期战略同盟的生意伙伴关系。
     3)专业的销售管理/领导能力 (ManageAbility):
     确保长期的销售绩效,端赖卓越的销售管理与领导力。招聘和筛选销售明星的人员招聘,个人辅导与销售领导力,管理销售业绩与实地拜访带教技巧等,透过一流的管理,打造卓越的销售团队。
     波特.亨利(Porter Henry)的优势
     ★由销售专家,针对销售实务,所发展的专业销售培训方案。
     ★除了知识概念的传授之外,特重作业流程和技巧的结合与实战应用。
     ★以客户需求为导向,“世界500强”企业广泛应用的销售培训课程。
     ★课程体系完整,实用性强,可在企业内部大规模运用。
     ★所有的课程均有实战工具,可在工作中参考使用。
     ★讲师全部具有跨国公司或大型企业工作背景及丰富的授课经验。
     ★波特.亨利是全球销售培训顶尖影响力的知名机构,课程及项目广受好评,并屡获嘉奖。

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    • 联系电话:0592-8269738
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